图片来源：视觉中国

/

“我看到那里铺天盖地，从近到远，密密麻麻，全世界都是

TecnoTecnoTecnoTecnoTecnoTecno，每个店面的poster，每个billboard，每块玻璃上，每个店面都是Tecno的广告。”这是一个到非洲旅行的中国人在东非商品大市场卡里亚库（Kariakoo）看到的场景，“这是我走了这么多国家，第一次见到一个中国品牌做到如此让人服气。”

Tecno是什么？这是一款出自深圳传音控股有限公司（以下简称“传音控股”）的国产手机，你可能闻所未闻，这不奇怪，虽然它诞生于深圳华强北，但不在中国销售，只用于出口。

“非洲之王”

当国产手机巨头们在国内市场厮杀得难分难解时，一个很少有人知道的国产手机品牌脱离这场厮杀，另辟蹊径，跑去非洲占据了40%的市场份额，成为国内手机厂商的“出口冠军”。

传音控股（前身是传音科技）于年成立于香港，如今旗下拥有Itel（低端功能机）、TECNO（大众智能机）、Infinix（高端智能机）和Spice（介于功能型与智能手机之间）等四个手机品牌。这些品牌在“品牌非洲”(BrandAfrica)调研统计的“年最受欢迎品牌”榜单中与苹果、肯德基比肩。

这些年来，传音控股在非洲不断扩大市场份额，在实体经济下行的趋势下，年，传音总出货量万部，成功跻身全球手机厂商第一阵营。年，传音的手机出货量超过万部，在国内手机出口量中排名第一。到年，传音手机出口量已经超过万部，全部外销，成为中国国产手机外销冠军。

知名研究机构CounterPoint发布的报告显示，年全球销量前五的手机品牌中，中国品牌已占三席，其中，在印度的市场份额超过50%，在欧洲市场超过了20%，在非洲超过40%。

不同于其他市场上份额是由多家国产手机品牌合力实现，非洲市场这40%几乎是传音凭借一己之力替中国制造打下的。传音控股在非洲的市场份额排名第一，超过苹果、三星、华为。

产品不在国内销售而是集中精力占领非洲市场，成为传音一直坚持的战略。从其产品发布会的地点上可见端倪，年3月在肯尼亚；年8月在埃及；年4月在尼日利亚……

传音控股CEO刘俊杰表示，非洲有54个国家和地区，超过11亿人口，传音年在尼日利亚等重点国家的市场占有率已达40%，年在主要国家的市场份额也超过40%。并且，目前非洲的智能手机销量仍在高速增长，据悉，年传音手机出口有望突破1.3亿部。

传音方面的资料显示，目前其在全世界范围内有超过名工作人员，全球销售网络已覆盖尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、埃及、阿联酋（迪拜）、沙特、印度、巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉国等58个国家——几乎都是亚非拉的发展中国家。

目前，传音在40个国家和地区设立了办事处，全球拥有5家制造工厂，手机生产制造业主要放在中国，但公司所生产的手机全部用于出口。

“美黑”“四卡”征服黑人兄弟的心

手机市场，从来不缺竞争对手，能在众多知名品牌中突围而出，传音成为“非洲之王”的秘诀是本地化、差异化、贴近消费者需求。

自拍“美黑”

智能手机的普及掀起了全民自拍的热潮，全世界人都爱自拍，但非洲人民似乎被手机厂商和美颜修图软件给遗忘了。

由于非洲人民自身肌肤颜色的因素，在光线不佳的情况下，自拍出来的照片效果很差，经常画面是周围一团漆黑，只看得到一口白牙。

为了解决这个难题，传音大量搜集当地人的照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析。

最终通过眼睛和牙齿来定位，在此基础加强曝光，帮助非洲消费者解决了自拍困扰。

“我们针对当地市场做了非常深度的调查研究，产品研发更是高度重视本地化的特色，包括本地语言、本地声音、本地审美观在内，毕竟台湾人喜欢的辣，与湖南人喜欢的辣一定有所不同。”传音的创始人竺兆江在媒体采访中谈道。

防汗防摔

众所周知，非洲气候非常炎热，时间稍微一长，拿着手机的手就容易出汗，黏糊糊的感觉并不舒服。传音又开发出具有防汗防摔等功能的手机，让消费者可以尽情挑选。此外还有防滑、开机时音乐非常长、来电铃声超大等等特点。

音乐

为了迎合非洲人天生热爱音乐，能歌善舞的特性，Tecno专门推出适合非洲人音乐口味的音乐手机，并随机赠送一个定制的头戴式耳机。因此在非洲用户中非常受欢迎，手机一上市便被疯抢。

四卡四待

非洲用户大多有两张以上的SIM卡，却受消费能力所限，大多只有一台手机。

传音率先在非洲推出双卡手机，后来甚至推出了四卡手机，不出意料，产品很受欢迎。

神秘老板为波导前员工

从大陆手机厂商波导公司走出的竺兆江，是传音公司的创始人，也是一手打下传音非洲江山的关键人物。

竺兆江生于浙江奉化，年毕业于南昌航空大学机械电子工程专业，进入了当时被称为“手机中的战斗机”的波导公司。

他从销售传呼机的小业务员做起，三年后，晋升为波导华北区首席代表。年前后，竺兆江成为波导销售公司的常务副总经理。

后来，他主动提出开拓波导国际业务。当年国内市场竞争激烈，要做成品牌难度较大，走遍90多个国家和地区的竺兆江常常看到一些日韩品牌的广告，却很少在国外看到中国手机的广告，于是他立志做一款让全世界瞩目的手机，希望有朝一日中国人自己的品牌也能在国际上受到







































白癜风可以治愈吗
氮芥酒精价格是不是很高