每到年底都是大家回顾过去，并且为未来的新一年立目标的时刻：要成为中国最**的公司、要干掉***。今天我们并不想讨论如何制定宏伟的目标，而是想聊聊如何实现它。

　　每一个时代都给了处于同一智力水平线上的人看似差不多的机会，但实际情况仍是天差地别。扎克伯格和同为哈佛大学大二学生的Winklevoss兄弟同时萌生了做社交软件的想法，年，Facebook估值40亿美金，Winklevoss兄弟却靠起诉扎克伯格侵权获得万美金。

　　究其原因，是因为扎克伯格在萌发念头之后，一直保持着耿直的思维方式与迅猛粗暴的成长速度：

　　“出现想法？OK，下一秒立刻去做！出现问题？OK，下一秒立刻解决！”

　　“出现更优方案？OK，下一秒立刻敲代码进行产品迭代！”

　　“对，就是下一秒，甚至连下下一秒、下下下一秒都是晚。”

　　而他的竞争对手在纠结与磨叽上耽误了太多时间。

　　人生就像竞赛，只属于那些跑得快的人，而那些速度慢的人，甚至连到达终点的机会都没有，因为他们没有准备、没有执行、没有坚持。希望即使到年底，我们也能保持着冲刺的热情。

1

　　这几年见过不少创业者。创业成功最重要是什么？有人说定位，有人说资源，有人说团队。其实我认为很朴素很土：执行力最重要。

　　执行力很简单。你办了一张健身卡，1月1日开始，12月31日作废，中间就去了两次。这样很难令人相信你是一名伟大的创业者。牛逼的人各有各的牛逼，但有执行力这点是共有的。

　　ElonMusk可能是SteveJobs之后最神奇的创业者了。该大神同时驱动着四家公司，其中包括不同领域的两家现象级公司：SpaceX和Tesla。这位“神一般的存在”工作时什么样子？他的员工这样说的：

　　“Elon需要看到进度。与Elon共事，每个人必须主动推动工作，让问题停顿在你手里，这是Elon不能容忍的。”

　　“我们敲Elon的门的时候都是确保自己做好了充分准备的，如果你没有做好准备，我担保Elon的反应会让你深刻意识到这一点。如果他对你的汇报提了一个相关的问题而你又答不上来，那只能祝你好运了。”

　　“我们的讨论都是高效、直击要害而且基于事实论据的。”

　　“工作阻滞，或者跨部门下达命令时有阻绕，Elon挂在嘴边的一句话是‘有问题随时拨我直线，我不关心问题到底是什么，我要马上解决。’”

　　连钢铁侠这么看重执行力，是不是感觉他离我们凡人更近了一些？

2

　　我的第一任老板是名业绩彪悍、能力超群的职场经理人。他空降到一个新的部门，用了两年时间在所辖区域内建立了成熟立体的渠道体系，让渠道收入从零变成月均千万。我是跟着他亦步亦趋完成职场启蒙的。我的第一条职场经验来自于他。他对我说：来公司这么多年，我的OA和邮件，从来不过夜。

　　这可能是最不需要天赋的能力了。时至今日，这条经验都给我带来了巨大的好处。不管回家多晚多累，咬咬牙努努劲，把今天的事情做完，明天还有明天事情。做不了的事也要有结论(转发、考虑、留存或再议)。以清空的状态面对明天，感觉舒服清爽，中气十足，如同一台运转顺畅、动力充沛的机器。

　　明天还今天的债，后天就要还明天的债。生活离一团乱麻就不远了。

　　不光是寻常百姓，一品大员也需要熬夜的。军机处是清帝国的决策中枢，它的一项核心的工作要求是：当日事，当日毕。不管有多少公文，都必须在当天完成，颇有现代企业的严谨精神。有时，一天的奏折多达百余件，也不能过夜，必须连夜处理完毕，当然，皇帝本人也在熬夜。

　　学生时代最痛苦的时段莫过于周日晚上。既要面对假期将尽的惆怅，又要硬着头皮啃没完成的作业。转眼将为人父，觉得要让孩子养成一个朴素而简单的习惯：“做完作业，再去玩”——那会给他带来无数好处，省去无数焦虑。同样是做，咬咬牙，周六上午做完，整个周末都敞亮舒畅，轻松愉快，良性循环；周日晚上做完，整个周末灰暗焦虑，如鲠在喉，难得痛快。——总是你的，跑也跑不掉，不如先紧后松。

　　据说许多人做项目时，进度是这样的：

　　-还剩3个月，“时间早着呐”，优哉游哉；

　　-还剩2个月，“我开始认真啦”，晃晃悠悠；

　　-还剩1个月，东搞搞西搞搞；

　　-还剩两周，开始慌了，终日惶惶；

　　-最后一晚，哭着骂着把活干完……

　　先紧后松，一身轻松；先松后紧，半夜吓醒。

3

　　携程的梁建章，业绩出众，行事硬朗。别的领导开会风格是，“你们两个部门会后再去讨论讨论”。梁建章从来都不这样，他要求当场解决问题。

　　我有个民企客户，他们的开会风格是这样的，不讨论出一个大家都接受的结果或者方案，所有人都不许去吃饭。。。。。。我没有见过比他们会议效率更高的了。

　　我所认识的、最让人震撼的“说干就干”型选手是一位女领导。她从无到有建起子公司，并用一年半的时间让其成为集团的利润支柱。这是绝对的执行大拿和成本杀手，也是公司说一不二杀伐决断的女王。

　　有一次女王请了位老师给公司中层员工讲新媒体运营。老师在上面讲，大家在下面听。女王听后很有启发，一边听一边写邮件——这是结合讲课内容撰写的一个项目活动方案，全场十几个人，细化到了每个人的工作内容及时间节点。台上老师讲完，台下邮件发送。女王走上台，稍作感谢寒暄，“大家的手机都收到邮件了吧，各自去弄吧！”。

　　现场拍板，马上执行，做完翻篇，既往不恋。别人一周推进十件事，女王一周推进一百件事——差距就这么产生了。

　　有时候总纠结中午吃什么？后来想明白了：其实吃麦当劳是对的，吃吉野家也是对的，但在二者间摇摆不定就是不对的。

　　做大事者不纠结，成大器者不磨叽。

4

　　战略当然很重要。最悲剧的事情莫过于“用战术的勤奋来掩盖战略的懒惰”了。

　　而很多时候，正确的方向不是想出来的，而是在不断推进中打磨迭代出来的。没有哪个伟大的人是第一天就把定位定清楚的，但一个伟大的人是有毅力的。嚷嚷要“成为中国的XXX”、“打造XXX帝国”的人多了去，如今安在哉？倒是一步一脚印、闷声大发财的人，能和大记者华莱士谈笑风生。

　　再说了，我们中的大多数普通人，有多少能去决定一个国家或公司的战略呢？不想当元帅的士兵不是好士兵，但天天操心元帅事的兵也不是好士兵。当兵的时候，最多想连长的事，就不要想师长的事了。

　　伤其十指，不如断其一指；有十个想法，不如落实一个想法。你听一百个人讲了锻炼身体的好处，“很震撼很受用”，真的不如今天晚上去楼下的操场走十圈。

　　马刺是我最喜欢的NBA球队，不仅因为它十余年来长盛不衰(单看本世纪，从未缺席季后赛，五夺总冠军)，更因为它身上有我憧憬的团队文化和人生哲学：技术扎实、团队至上、令行禁止、脚踏实地。一个细节是这样的：一场关键的季后赛，激烈焦灼，教练Popovich在暂停时间鞭策队员，他没有强调“拿下胜利”，而是不断强调“搞定下一次的挡拆、无球掩护和篮板卡位”……篮球不是火箭科学，一件件把事做好就行了。

　　认识一些传统意义上的“成功人士”，他们经济上的成功通常是被动的，多数都是专注的做一件事，然后突然发现自己成了富豪。那些给自己规划“第一个五年要赚多少，然后每五年都加个零”的往往一事无成。就像高尔夫比赛，冠军的注意都在每一杆，那些时刻 　　谈理想太多只是好高骛远而不踏实，认真做好手上的事情，思考做事情的正确方式，保持高速成长，不需要考虑未来，就会比别人更能把握未来。

　　在许多领域，努力不是一个跌宕起伏、激动人心的过程，而是一个枯燥的过程——通过机械操作达到目的的过程。我们只需要按照计划、食谱或公式去做就行了。大多数时候，努力不是“刀山火海”或“人间炼狱”，而是枯燥乏味的训练，是持续不断地输出，是疲惫时的“再多坚持一会”，是更多一点的执行力。

过去谈及女性消费话题时，人们常谈论的是女性在家庭财务决策中所拥有的重要话语权。

　　根据经济学人智库早前的一份报告，女性在购买家庭日用品、家具用品、休闲旅游服务、母婴产品上的话语权分别达到了88%、85%、84%、69%。

　　但如今，女性消费者正在为满足个体需求而作出更多的商品和服务决策。

　　电子商务、医疗健康、本地生活、社交网络、文化娱乐等领域都出现了更多以女性用户为服务对象的创业项目。

　　“女性已经走上一条自我觉醒的道路，非常 　　当女性成为新消费增长的主力军，女性经济领域的创业者、投资人、市场研究人士如何看待“她经济”崛起的驱动因素、女性消费的新特点、女性经济创业项目的机会选择？

　　女性经济势起

　　国家统计局中国经济景气监测中心副主任潘建成分析指出，中国女性经济地位已经处于国际领先地位，并且女性已经成为消费结构升级的重要推动者。

　　除了女性自我意识的觉醒，“她经济”的崛起还源于女性良好的教育背景，以及收入与职场地位的双重提升。

　　群邑智库基于中国15-64岁女性人群的调查显示，女性接受大学教育、女性中高层管理者、女性月税前平均收入在过去五年中的增幅分别是25%、%、74%。

　　从消费的数据来看，中国女性消费者在过去一年平均网购总花费则从年的元增加到年的元，五年中的增幅达到%。

　　“中国女性教育程度在提升，普通高等学校本专科中女生比例达到52%，女性对于自己想要什么、想消费什么有非常清楚的认识。”华映资本创始管理合伙人季薇分析说。

　　季薇将年轻女性的三大刚需归纳为“撩汉、赚钱、变美”，这也是当下很多创业项目正在满足的用户核心需求。

　　她的团队将女性消费相关的项目分为两大类：“我想成为你”和“我想要做回我自己”。前一类用户主要是18-25岁的女性，以尚未步入职场的大学生和职场新人为主，她们倾向在模仿中成长；后一类用户主要是25-40岁的女性，消费特点是回归品牌化和个性化。

　　消费新动能

　　根据《年中国城市女性消费状况调查报告》，年中国女性收入用于消费、储蓄、投资的比例是61:23:16，同时消费比例比上年显著上升。

　　“女性对产品和服务的品质有着更高要求，对人身安全防护及食品安全保障的需要更强烈，女性爱美的天性以及女性更 　　“市场正在经历女性消费需求更大、更快的释放过程。”艾瑞集团华南区总经理伍毅然分析，中国女性消费方式在10多年前主要是本地消费，从-年电商大发展时代开始能够更便捷地购买全国各地的优质产品，年跨境电商迅速发展之后则进入到“买全球”的阶段。

　　除此之外，新的产品和技术的出现和应用，也让女性用户有更多的产品消费选择。在物质层面的商品消费持续升级的同时，更多的市场机会正在服务消费领域出现。

　　巨大市场机会带来的，是女性消费方向各个细分领域创业公司的大量出现，以及资本的不断涌入。

　　DasInfo点石数据的统计显示，在-年间，总共发生了起以“她经济”相关的企业融资事件。其中电子商务相关的融资独占鳌头，以80起占据了融资事件总数的45%。其次为医疗健康及本地生活，分别占据17%及14%的份额。

　　数据价值凸显

　　“女性消费方向的很多垂直细分领域都有创业机会存在，但创业者一定要考虑具体创业方向的发展空间是不是足够大。如今再想做平台型公司已经不容易了，更多是在一些垂直细分的领域中能不能跑出来，成为相应领域的小独角兽。”福建华兴创投总经理陈颖接受21世纪经济报道记者采访时表示。

　　如何将海量的用户流量转化为可持续的公司收入，是从业者和投资人都在思考的问题。

　　“数据也是未来变现的渠道之一。但要注意，只有经过精准提炼和挖掘分析的数据才是真正有价值的，才有更大变现的可能性。”陈颖分析。

　　“美柚变现方式目前主要是互联网广告和电商服务，其中广告分为品牌广告和效果广告两种方式。除此之外，我们也正在内容方面做更多的尝试。”美柚公司联合创始人、COO潘安平告诉21世纪经济报道记者。

　　美柚公司年的工作重点之一是进一步打造优质内容。在他们看来，优质内容是汇聚流量、服务大众用户的一种方式，未来，个性化的精品内容也可以带来内容付费的可能性。

　　潘安平所说的效果广告，是基于用户大数据的精准广告投放方式。这种对用户数据的挖掘，已经成为互联网和移动互联网创业项目制定市场策略和用户流量变现的重要依据。

　世界有幅名画，叫蒙娜丽莎；

　　广东有家民企，也叫蒙娜丽莎。

　　投资界12月19日消息，瓷砖企业蒙娜丽莎集团股份有限公司(以下简称“蒙娜丽莎”)今日正式在深交所中小板上市，公开发行股票3,万股，发行价为31.29元/股，发行后总股本为万股，公开发行股份数量占发行后总股本的25%，股票代码为。

　　今日蒙娜丽莎开盘价为37.55元，截至发稿前每股报45.06元，总市值为71.07亿元。

　　根据蒙娜丽莎上市前招股书显示，蒙娜丽莎此次募资将主要用于超大规格陶瓷薄砖生产线技术改造项目、总部生产基地绿色智能制造升级改造项目、营销渠道升级及品牌建设……

　　以下为具体募资用途：

　　从农民到上市公司大BOSS

　　蒙娜丽莎集团股份有限公司(以下简称“蒙娜丽莎”)成立于年，前身为樵东陶瓷厂，年12月，樵东陶瓷厂正式更名为蒙娜丽莎陶瓷。而真正将“蒙娜丽莎”这个品牌带入到大众生活的则是萧华。

　　由于家庭困难，15岁那年萧华便辍学回家，开始为家里分担经济压力。21岁萧华便开始到当地的一家五金厂工厂上班，先后做过铁匠、电焊工、跑过销售，由于工作上的突出表现突出，后来直接被提升为了工厂主管生产的副厂长。

　　之后，凭着在五金厂工作积累下来的经验，萧华开始着手创办了一家属于自己的厂子——仁星五金厂，虽然自己是老板，但早期也并不那么顺利。

　　据后来萧华在接受媒体采访时回忆，当时工厂的加工任务主要靠对外承接加工业务，厂里只有两个供销员，但业务量却一直不好，面对企业生产很不饱和的状况，他开始自己兼职跑供销，外出揽业务。那段时间他骑着摩托车几乎跑遍了整个珠三角，包括东莞、中山、江门等地，他说：“我一个人拉回来的单，仁星五金厂都做不完了，还要找其它企业来完成。”

　　萧华的“二次创业”是在年。上世纪90年代末，正值国有企业大规模转制，南海樵东高级墙地砖厂成为佛山市第一批转制陶瓷企业。而此时，萧华的名字在业内已经广为传播。为了加快转制步伐，政府向萧华发出了邀请。年6月，萧华正式入主樵东，出任董事长一职，

　　也是在同一年，国外市场对于陶瓷产品的需求也逐渐扩大，国内大大小小的陶瓷厂开始如雨后春笋般涌现市场。但由于大部分企业更加强调产量，在产品定位上基本以中低档为主，高端市场品牌稀缺。而早已瞄准这块市场的萧华，上任后的一件事就是制定开发高档产品的目标，抢占高端陶瓷市场，并通过加快新品研发与终端开拓速度，也使得“蒙娜丽莎”品牌很快在市场打响了知名度。

　　而随后的几年间蒙娜丽莎快速发展并先后历经了两次更名，年蒙娜丽莎陶瓷集团更名为广东蒙娜丽莎新型材料集团有限公司；年7月，蒙娜丽莎再度更名为蒙娜丽莎集团股份有限公司。

　　历时10年，蒙娜丽莎“微笑”上市

　　如今的蒙娜丽莎已有19年的历史，但在资本这条路上却一直走得不是那么顺利，从筹备、申请、排队、到敲钟上市，蒙娜丽莎登陆资本市场用了整整10年的时间。

　　早在年时，蒙娜丽莎就曾启动过上市计划。但由于当时证监会在审核陶瓷企业时判断较为谨慎、尺度要求也较严格，使得陶瓷企业的上市之路也一直都举步维艰。根据数据显示，在年以前上市的陶瓷企业仅有一家，如今也已经退出资本市场。

　　但蒙娜丽莎并未放弃上市，年10月，其正式重启IPO计划，直到年10月31日首发通过，蒙娜丽莎的IPO路几乎花了10年的时间。而随着此次蒙娜丽莎IPO成功，曾经在IPO路上备受打击的陶瓷企业似乎又重新看到了些曙光。

　　从蒙娜丽莎上市前招股书显示，萧华、霍荣铨、邓啟棠和张旗康四人直接和间接合计持有或控制公司86.39%的股份，为公司的共同实际控制人，而随着蒙娜丽莎的上市，他们也将成为最大的获益者。

　　以下为公司股权架构：

　　据悉，蒙娜丽莎集团旗下现有7家全资子公司，分别为广东清远蒙娜丽莎建陶有限公司、广东蒙娜丽莎创意设计有限公司、广东蒙娜丽莎物流服务有限公司、广东蒙娜丽莎投资管理有限公司、广东蒙娜丽莎贸易有限公司、广东绿屋建筑科技工程有限公司、佛山市慧德康商贸有限公司。

　　此外，其还拥有“蒙娜丽莎”和“QD”陶瓷品牌，产品包括陶瓷砖、陶瓷薄砖、陶瓷薄板、建筑琉璃制品、饰面瓦和陶管等制品。而截止今年3月，蒙娜丽莎集团共获授权专利件，其中发明专利35件，实用新型专利37件，外观设计专利件。

　　而近三年多时间，根据蒙娜丽莎上市前财报显示，-年及年1-6月，公司主营业务收入分别为14.33亿元、15.73亿元、23.19亿元和12.36亿元，其主营业务规模和盈利能力一直保持着持续增长。

　　跨界融合成风潮，纷纷布局“互联网+家装”

　　除蒙娜丽莎上市，年也有多家陶瓷企业在资本圈动作频频，如欧神诺“下嫁”帝王洁具；另外去年在港股退市的东鹏控股也向证监会提交招股书，筹划登陆A股，二次上市……

　　而在产业不断融合的今天，各种材料也开始抢占陶瓷业的市场份额，在这样的困境下，行业内的企业都在寻找主动出击的机会，开始跨界开拓幕墙、家具、电器等领域的市场，进行攻城略地。

　　今年，蒙娜丽莎就在生产全自动化、全智能方向进行了布局，其利用互联网科技多方面为用户提供更好的体验和服务，例如搭建O2O“绿屋网”、陶瓷薄板多功能终端体验馆、沉浸式体验VR系统等，此外，以欧派为例，其除了跨界进入卫浴行业外，还在自建平台商城上引入了灯饰、窗帘等其他大家居产品；大自然地板更是通过收购，打造了自己的橱柜项目……

　　根据数据显示，年中国互联网家装市场规模.7亿元，预计市场规模将保持高度增长，在年市场规模将达到1.2亿。而面对千亿级的市场份额，陶瓷和家具等建材行业的跨界竞争似乎只会愈发的激烈。

　“知识付费是不是个伪命题？”

　　知识付费领域中，曾被寄予了最多厚望的知乎Live，正面临重重压力。

　　据36氪了解，知乎Live今年发生了多次Live负责人的更迭。起初由韦昌明负责知乎Live相关的业务，此后换成了创业邦的前主编李劳。今年年中上任的孟珊，是李劳之后的又一位Live负责人。

　　频频换将，不断邀请大V加入，是知乎Live面临问题的一种反应：产品的新鲜感逐渐过去，营收表现不振。根据企智网和云途数据提供的数据，知乎Live在年10月达到万营业收入之后，除了年3月有所回升外，一直处于下滑状态。

　　知乎的一位生活方式答主Steven对36氪回忆，在他开Live的黄金期，一次精心准备的Live收益能够达到2万。知乎的一位产品经理当时跟他们预计说：知乎Live未来的主讲人在知乎Live上“月收入占比可以达到收入百分之四五十”。然而，一年之后，现在每月的Live给Steven带来的收益已经不到元。

　　Steven把去年11月视作知乎Live的“黄金年代”，不只因为那时候钱好赚，也因为作为一个知乎的忠实用户，当时知识付费的鼎盛，与知乎本身在知识和“知识热爱型”用户上的沉淀，让人看到了“慢公司”知乎终于等到了风口，可以借此再上一层楼的希望。

　　而如今，运营知乎live的各种麻烦，也让Steven感到烦躁不堪：有人在组团对他进行攻击，既包括对他Live内容的抨击，以及对他个人品质的贬损。除了备课之外，需要想办法反黑、控制差评，需要宣传自己的Live，给自己的亲友“发门票”确保参与Live的人的数量，想方设法找大V来听自己的Live进行宣传。这些都使得他感到精疲力竭。

　　最近，在经过了一个月的挣扎以后，Steven终于做出了决定：停止自己的知乎Live更新。即使在知乎，他仍然有包括知乎员工在内的许多朋友，也有许多精品回答和数十万粉丝。

　　知识付费的新鲜劲过去后，打开率下降，复购率存疑，不止是知乎live，全行业也都面临这个难题。罗永浩和papi酱的知识付费项目半途而废，这更增强了“知识付费是个伪命题”的讨论。

　　总之，一年多过去，一切不复最初的光鲜热闹，如白先勇讲红楼、李翔商业内参一上线就轻易动辄销售额过百万、过千万的案例，如今是难见了。

　　但这对内容领域来说，依然是一个难得的挣钱模式，虽然波折不断，但没有人想就此放弃。知乎的App里，“市场”这个知识付费的模块依然占据着最显眼的位置。今年9月，网易云音乐宣布“不惜代价”的要成为知识付费的“领头羊”，推出了首款自制的知识付费产品《采铜好书精读》。10月，“新世相读书会”正式上线，丁香医生旗下育儿知识科普平台“丁香妈妈”在小鹅通上开设了自己的知识店铺。11月，咪蒙开课要“教你月薪五万”。

　　喜马拉雅FM则刚刚宣布，今年12月1日到3日的第二届“知识狂欢节”，内容消费总额达1.96亿元，实现了对首届知识狂欢节消费总额近4倍的超越。第一届中，《好好说话》以万元夺得销量总冠军，而这次第一名的是《蔡康永的节情商课》，销售额超千万。

　　也依然有人因为知识付费新近拿到投资。10月25日，千聊官方正式对外宣布：已于数月前完成千万人民币A++轮追加投资。专注内容付费的技术服务商小鹅通，则在一个月前获得了喜马拉雅的万元的A轮融资投资。甚至一些新近获得融资的内容品牌，如北美留学生日报，也宣布要将融资投入知识付费平台“出国大课堂”的搭建，提供出国领域的专业短视频付费课程。

　　对于知识付费的估值，目前仍然在增长。蜻蜓FM总裁钟文明预测说，从花钱买时间和替代在线数字出版、在线教育两个维度测算，年音频知识付费的市场空间将达到亿，并将出现单个音频付费节目收入超过10亿元的案例。

　　知识付费的未来会怎样？经历了狂喜、失落和转变的一年半后，部分问题有了答案。

　　什么被证伪，什么受了挫

　　还记得知识付费最初为什么让人兴奋吗？它似乎将成为一个百花齐放、各路人上台各显身手的舞台；在传统的教育培训与普通免费信息的中间地带，产生一片丰富多样的新生知识的园地。对于知识答主来说，长期储备的知识有了变现的机会，对于大众来说，花费一点费用，就可以听到公众人物、行业领军者的口传心授。

　　第一个引爆知识付费的产品“分答”，去年5月刚上线时，这种快问快答的方式横扫了朋友圈，王思聪加入分答的答主队伍后，吸引了近6万人前来收听。而几乎同时的知乎live上线时，包括李开复在内的各类达人纷纷开讲，10月，比特币首富李笑来举办的一场知乎Live参与人数达到了10万以上，超过了一个大型演唱会的总人数。

　　但很快，“碎片化、娱乐化、收割粉丝”，成为对这一模式最多的批评。而大V能带来大家的购买冲动，但不代表着一定有高完播率和高满意度。试过一轮后大家发现，知识付费这件事，最大的隐性代价是时间，听完才能评判，决定了一旦发现“货不对板”，会极大挫伤用户对知识付费的兴趣和期待。某些课程的完播率和复购率，成了业内窃窃私语不愿明说的秘密。

　　“如果你是大V，用户就会给你买单，甚至会非常快。”果壳和分答的创始人姬十三对36氪说，这就是今年上半年的市场真实状况。但是，“下半年这样的情况就会少很多。”

　　蔡康永这样的大V依然有强销售拉动力。但现在，清华教授肖星的财务课、薛兆丰的北大经济学课也是喜马拉雅、得到上的主推品类。一名从业者的总结是，原本免费的内容，通过知识付费也收不到钱；只有原本高价的内容，降低了价格和听课门槛，才能让人为知识付费。

　　姬十三的观察是，知识行业在快速洗牌，用户在走向冷静，目的在明确，要求在变高。他把知识内容分类为实用工具类、认知类、兴趣类、鸡汤类，而实用工具和认知类是最有前景的产品。

　　对于知识行业，品类的扩张，内容的丰富看上去很美好，但如果做不到质量的标准化控制和合理的推荐算法，反而会让用户无所适从，频频踩雷。这是知识付费“UGC”模式最大的软肋。

　　总部在厦门的十点读书今年3月份在北京成立了分公司，做知识付费子品牌十点课堂。初期它曾经尝试过一些小众课程：如何运动、如何做早餐等等。但最终发现没有大突破：这些品类，市面上已经有许多免费课程，付费跟免费的差异化到底在哪里？

　　经过选题的弯路后，十点课堂更加聚焦在有明显付费属性的大众选题：职场技能、英语、心理学等等。

　　喜马拉雅根据今年12月知识狂欢节的数据统计，30岁以下的年轻用户是这场破亿知识狂欢的主力军，贡献了约六成的交易额，更偏爱购买个人成长类、商业财经类、教育培训的课程。

　　十点课堂走过的另一个弯路是，早期做直播课，但“一个小时的课，可能只有30分钟的时间是有知识含量，其他时间会有大量临场的情况”。为了节约用户时间，最终改为录播，插入影像、文字说明，甚至将老师提到的理论通过情景剧、动画的方式呈现。

　　十点课堂的优势，在于十点读书之前积累了号称万用户。在一年内开设了三十门新课程的情况下，它对36氪称，自己通过知识付费可以获得每个月超过万的营业收入，全年营收破亿，并且知识付费产品的复购率达到了50%——无论是收入还是复购率都已经超过了知乎Live。

　　宣布用户超过万的“得到”，则将课程方案全都写到了《工作手册》里，标准堪称严格。一位曾参与得到产品的撰稿人告诉36氪记者，得到的稿子甚至要改20到30次，压力“大得让人崩溃”。罗永浩的停更信也证明了这一点：“我严重低估了”得到“专栏的工作量，以及得到团队对质量和规范的高标准。这三个月每天在公司的十几个小时工作之后，再用平均四到六个小时后写稿和录音(之前错误估算的预期是每天两三个小时)。”

　　但当拥有了对知识进行加工、标准化、产品化的能力，一家知识付费公司就能获得不受制于讲师的独特竞争力。

　　11月末，董晨宇的传播学课程在豆瓣时间上线了。作为国内一家著名大学的传播学老师，并为国内多家杂志和FT中文网撰写科普文章和时评，但当真正开始授课之后，他仍然感受到了挑战。“在大学教育中，研究者从来没有学过一门课：就是如何向公众解释他们在做什么。”更不要说在在线面对不可知的订阅者了。

　　从开始选题到最终录制上线，他花了三个月时间。首要要解决的问题就是，如何说明传播学对大多数公众有用，毕竟公众不是学生，同时对于专栏只是每周收听十五分钟，在这十五分钟内要完成吸引读者注意力，讲述故事，给出知识点一系列过程，学科历史、学科体系必须暂时让位，把“这一学科与大众的生活有什么关系”先建立起来。

　　在某一稿版本中，他曾经以为他的受众都听说过《交流的无奈》这一经典传播学著作，但事实并非如此。音频不能画画，不能板书。用户注意力随时会被其他事打断。逻辑必须是直线的，简单的，否则宁可分成两段。口语化要细致到每个词的用词。“比如你用了一个成语，这个成语不是特别好理解，他们就会提建议，说董老师咱们可以换成大白话来去说。”

　　这个转型过程远比他想象的长，为最终个逐字稿，他给自己定下的标准是至少两本书、大量的中文文献和20篇以上的英文文献，还有至少每个大一文化水平的同学能够听懂。这个过程通常还要伴随着很多尝试和反馈。他曾经以为多讲十五分钟的音频并不是什么难事，但现在他发现一周做一集已经达到了他的极限。

　　分答小讲里的讲授理财知识的讲师“三公子”也有同感，她在上课前就普通人的理财指南已经有多个回答，但即使如此，也用了一个月才写出了第一集的逐字稿。这与以前在其他平台上做的一个小时的分享完全不同。要求也变得更多，小讲团队希望她能够选择白天完成稿子的录制，因为“白天的情绪可能会更饱满”。

　　一年之后，对于知识付费的形式上看，走B2C，至少是专业化的C2C的道路，开始逐渐压倒了一开始的纯粹的C2C模式。有目的、强运营、强加工，“打磨”教案，类似在线教育的授课方式，成为每个接受36氪采访的知识付费创始人不约而同提到的解决方案。

　　第二局：流量、长尾、社群

　　知识付费的第一局，归根结底是大流量平台、大V、主流刚需和被验证成熟内容的一局。

　　在许多人心中，知识付费只有两种渠道，或者是喜马拉雅、得到、知乎、豆瓣这种知识app里存在和推广，或者是靠自己的 　　这也是为什么“得到”主要做普世通用型、广受众课程，以及做“每天一本书”这种讲解已出版书籍内容的原因。

　　但第二局的状况又更不同。

　　如今流量整体变贵，知识付费领域概莫能外。这正是为什么网易云音乐做知识付费的底气，也是为什么看起来跟知识付费不沾边的京东，会上线知识付费产品，集合喜马拉雅FM、蜻蜓FM、豆瓣时间内容的原因。

　　社交化，可能是新知识付费产品能异军突起的一个办法。例如百词斩旗下的薄荷阅读通过“每天10分钟，天读完10万字英文书”的小切口切入，同时设定当用户读完3本原版书后将获得专属 　　精细化运营也是必由之路。以荔枝微课为例，将课程分为月度、季度或年度课，让用户养成学习习惯，并提高产品留存。

　　做线下，对知识付费可能独具意义。樊登读书会作为长期深耕知识付费的玩家，已经默默的建立了一个庞大的体系，据其称会员达到了万人，年销售额超过了3-4亿。

　　樊登读书会迅速扩张有相当大一部分归结于它独特的线下加盟制。今年下半年仅樊登书店就新增了家，还有许多地区的樊登书店的申请在修建之中。传统书店难以盈利，但樊登书店可以获得授权，发售线上的知识付费产品。同时，樊登书店可以为线下书友会的活动基地，樊登读书会还会提供每月1次线下沙龙宣传、导师分享等等服务，这使得原本书店的经营者可以少操心，樊登读书会也借此扩展到了二三线城市。

　　线下的意义值得被再思考，不止是因为它可能是一个获客渠道，还在于，知识付费的用户，需要的也许不仅仅是知识，而是实际操作指导和社交。

　　再回到最初那个问题：在传统教育，以及普通免费信息的中间地带，是不是有一片丰富多样的、未被出版的新生知识？

　　拿到融资的千聊，在微课领域中已经超过1.5亿用户量，覆盖：自媒体、传统媒体、出版机构、教育机构、认知盈余的个人以及明星ip讲师。根据官方公开数据，日活过百万、独立访问数超过1.5亿、超过万讲师和机构在千聊上进行知识分享、平台月流水数千万级。它服务自媒体、长尾内容，注重对百姓生活有用的知识，从语音直播起步，产品形态包括音视频录播形式、音频图文形式、打赏、拼课、分销等多样功能。11月26日，千聊在北京推出新产品——“千聊自媒体版”，号称要“提供知识付费业内最具性价比的SaaS服务”，帮助庞大的自媒体生产者走出除了电商和广告之外的第三条知识变现道路。

　　不过，这条路可能也并不好走，在远瞻资本品牌总监，前分答公关负责人崔书馨看来，一个知识爆款的成长需要有三个不同的过程：第一步，建立基本的个人品牌信赖度，获取最初的粉丝和流量。第二步，保证知识的持续输出，包括在内容上摸索出自己的定位，保证知识的实用性和落地性，第三步，建立社群，把自己的社群打造起来。拥有自己的忠实的粉丝，让忠实的粉丝作为圆心影响更多的人成为粉丝让他们不断的在社群中获得支持和信赖，“说夸张点，像一个宗教一样，成为追随者成长过程中的idol。”

　　那么，有多少能够完成这三次的飞跃，最后成为一个成熟的知识大V？崔书馨做出了一个这样的估计：“可能远远不到10%。”

　　知识付费的第二局，远比第一局精细、微小和困难。无论对个体还是对平台，其竞争都变得更加激烈。更不用说，在门外，还有 　　未来对于知乎Live或许是更加关键的一年：面对悟空的竞争，它需要尽快拿出解决方案。但不能否定的是，尽管商业化过程受到争议，知乎仍然保持了让普通人分享知识的渠道。它的“护城河”仍然存在：社区的粘性，和已经用了知乎很久、适应知乎文化，并留存了很多数据的众多用户。

　　少数优质大V赢家通吃，虽然更现实、更管用，但另一种公平平等、更加能发挥普通人智力资源的知识付费模式，依然值得追求。

近两年AI获得了迅速的发展，也成为资本青睐的宠儿。真格基金创始人徐小平表示，AI创业的成功关键在于A，A是广义的管理、创业、企业精神，Administration.

　　总结多年的创投经验，徐小平认为，在整个创业里面，无论是AI、AR、VR、互联网+，其实创业的规律都是一样的，不论你做什么行业，不论你做什么技术，所有的创业就是商业运营管理。

　　“科技是第一生产力，假如科技是人类文明发展的火车头，管理就是火车司机。而在这个里面，往往被中国的创业者们忽略，或者有意无意地没有给予足够的重视。”他强调道。真格基金五年投资下来，遇到过不少世界顶尖的科学家创业，由于没有团队、由于不懂商务，错过了把产品变成商业帝国的机会，错过了视线技术改变生活梦想的机会。

　　在徐小平看来，AI创业分为三个阶段，每个阶段都需要不同的人才。第一阶段，种子期是有想法没有产品，要用股份留住人，让合伙人觉得“这是我的事业，士为自己死，而不是为老板打工”。

　　第二阶段，成长期是有了产品、有了客户，有了收入，老板需要用自己的号召力去“忽悠”，向候选人展示自己的愿景，号召他们共同奋斗。

　　第三阶段，爆发期，C轮、D轮的公司。“爆发期这个阶段的公司基本上要统一江湖、灭掉所有对手，成为国内的老大，在这个阶段如果冲不过去，也将会完。这时候需要行业一流、国内一流的领袖级别人才，可是公司依然不够大，不够有吸引力，公司需要在这一天到来时做好人才准备。”

　　他叮嘱创业者，组织一个完美的团队，共同把你的AI梦想一步步在商业上实现，没有商业的科学，没有商业的技术也很伟大，但是有了商业的技术、有了商业的科学就能直接造福人类，创造辉煌。

奚军认为，随着消费升级的发展，预计3至5年内，新市民人群的工作、消费、房产、婚恋等需求会爆发数百万亿级的市场。目前不论是农村经济还是蓝领市场，资本的风口还未大规模得吹起；但可以确定的是，万亿级别的市场规模一定不会空置太久。

　　没有一个投资人不在说，未来几年是内容市场的黄金年。那么试着想想，当我们在谈论为什么快手能大火的背后，又是在谈论一个什么样的市场？

　　据国家统计局数据显示，年我国农民工规模达2.8亿人，其中外出农民工占1.7亿人，农民工群体的规模正逐年以大约万人的速度增长。此外，统计局的分析报告还指出，农民工的受教育水平在不断提高，而农民工劳务市场还有很多服务性的环节亟待完善。

　　说到这里，大概能初现端倪：一直被阿里巴巴、京东等巨头布局的农村、蓝领市场，实际更像是一个被“遗忘”的市场，也是正等待被唤醒的风口。

　　未来3-5年，新市民经济规模或达数百万亿级别？

　　小红(化名)原本来自江苏某农村，通过“我的打工网”在苏州昆山某工厂找到了一份工作。工作4年后，她已成功在昆山拥有了一套属于自己的房产。小红对投资界表示，在工厂的工资远高于家乡，我们都愿意成为“新市民”中的一员。

　　据了解，我的打工网成立于年5月，是蓝领招聘领域的移动互联网O2O项目，专注于工厂蓝领的网络招聘及线下接送、安置服务。截至目前，公司已经完成了B轮融资，投资方包括君灏资本、富达国际投资、诺基亚成长基金、DCM等机构。

　　作为我的打工网天使轮投资方，君灏资本董事长奚军在《首届新市民创投研讨会》上对“新市民经济”一词做出了自己的理解：“新市民是指农村进城务工人员、城市下岗人员和兼职的异地在校大学生等群体的集合，人口总量约为4亿，由于超大城市核心资源引发的磁吸效应将这群劳动力积聚在一二线城市周围。”

　　奚军认为，随着消费升级的发展，预计3至5年内，新市民人群的工作、消费、房产、婚恋等需求会爆发数百万亿级的市场。

　　而诺基亚成长基金(NGP)董事总经理及合伙人邓元鋆表示，低消费人群，包括农民家庭，一直是诺基亚成长基金的重要布局领域。此前，诺基亚成长基金也曾投资过赶集网(互联网化分类信息、侧重二三线城市市场)、UC浏览器等。

　　实际上，不论是新市民经济，还是更为大众化的“蓝领市场”，偏向的都是相对底层的消费人群。投资界此前曾报道过，于今年3月宣布获得3.5亿美元融资，背后资本方囊括腾讯、百度、DCM中国、红杉等知名机构，覆盖4亿用户，日活量高达万，快手的爆火或许正是该市场即将爆发的征兆。

　　纵观如今内容市场，短视频领域的热度一直没有散。除快手之外，火山小视频、抖音等短视频平台都曾在底层内容市场厮杀。

　　被“遗忘”的万亿市场

　　中国约有6亿农村人口，他们一向被认为是离互联网最远、发声最少的一个群体。在城镇市场遇到天花板增速明显放缓、传统电商领域创业愈加艰难之后，巨头和创业者们也将目光转向了市场空间广阔的这一“沉默的大多数”。

　　曾有业内人士对投资界表示，国内电商的下一个爆发点是农村电商。

　　国务院发展研究中心农村经济研究部曾在年预测，年全国农村网购市场总量有望突破亿元。根据苏宁董事长张近东的预测，“农村电商是一个十万亿级规模的市场。它包括农业生产资料、农产品销售和农民工业品消费等一系列环节。其中，仅农产品销售的市场规模就超过五万亿。”

　　“农村电商，大有可为”，是马云、刘强东、张近东、王卫等众多大佬的心声。

　　除此之外，蓝领市场同样不能忽视，甚至该市场近年来颇受资本 　　据了解，蓝领员工长租公寓服务商安心公寓于年5月宣布完成3亿元B轮、B+轮融资。创始人徐早霞表示，2B领域的蓝领公寓是一个巨大市场，员工住宿是任何包住企业所面临的核心问题。找中介、租房子、装修、流动管理都需要专人管理，其中复杂的事务又很影响人力效率，所以公司确立采用集中式物业管理形态，致力于为企业提供酒店式、连锁化、专业性的“一站式”员工住宿服务。

　　年5月，蓝领招聘平台工作虫宣布已完成万元天使融资，由中信资本投资。业内人士分析，蓝领招聘是一个刚需市场，除了工作虫还有58赶集、斗米、兼职猫等互联网招聘平台，但想要颠覆这个传统模式根深蒂固的市场仍需要一定时间。

　　有公开数据显示，随着全国城市化进程加速，目前我国蓝领人群约有4亿人：农民工2.74亿，制造业蓝领1亿人，建筑业蓝领0-万，服务业蓝领1.2亿。

　　据华夏经纬网报道，目前蓝领换工作的频次为每年3次左右，而蓝领招聘淡季的人均成本在-之间，旺季可达-0元，淡旺季综合平均成本在-1元。由此可见，蓝领招聘市场是个万亿级别的巨大市场。

　　艾瑞也曾有数据分析，蓝领消费金融潜在市场规模可达万亿元，预计在年将增长至1.7万亿元，市场空间巨大。

　　目前不论是农村经济还是蓝领市场，资本的风口还未大规模得吹起；但可以确定的是，万亿级别的市场规模一定不会空置太久，可能风已经在路上了。

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