编辑：晓予

导读

华为是卖手机的，也不仅是卖手机的。诺基亚是卖手机的，但也不仅是卖手机的。转型是构建可持续发展的过程，唯有公司持续的发展才是成功的转型。

近日，诺基亚宣布与新西兰运营商Spark签署5G商用合同，成为其首选5G供应商。诺基亚5G技术将助力Spark在新西兰打造高速低时延的5G网络。

在淡出公众视野多年后，诺基亚加快5G商用产业的布局，不声不响地完成转身，成为了全球前三的5G通信设备设施公司。

时代的记忆

20世纪90年代中期，诺基亚因涉及产业过多而濒临破产，当时的公司总裁奥利拉作出诺基亚历史上一次重要的战略转型，将橡胶、造纸等低端产业剥离和出售，保留电子部门，把主要精力放在电信行业。

年，手机用户量大增，手机价格迅速降低，诺基亚的转型战略正好符合市场趋势。年开始，诺基亚的整体手机销量和订单剧增，到年第二季度，诺基亚在移动终端市场的份额约为35.0%，领先当时其他手机市场占有率20.6%。

在诺基亚辉煌的时代，一系列的经典机型成为了时代的记忆。大有现今iPhone的“街机”风范，是当时年轻学生最想入手的手机。机身厚实的串上色彩鲜艳的手机长带，是当年校园潮人的标配。N97则是当年的一代“机皇”，走在人群中，拨一下那流畅的侧滑盖，你就是人群中最耀眼的存在。

跌落神坛

但这一切光辉都被iPhone打落尘埃。苹果手机的开创性在于把手机做成了一个信息生态平台。乔布斯曾表示“苹果是一个平台，除此以外只有另一家，那就是微软。安卓当然也算，但他们都在窃取我的知识产权。我们已经花了几十年的时间来搭建我们的平台，而你们才刚刚起步”。在苹果手机跨时代用户体验下，诺基亚手机开始显得过时。Android的出现，加剧了诺基亚的生存危机。

在苹果机、安卓机可以用手指在大屏幕流畅操作时，诺基亚手机还用着电子笔。本不是为触屏机开发的塞班系统，为了满足复杂的触屏需求，拼命添加新功能，将系统塞得臃肿不堪，导致手机反应速度根本达不到“如丝般顺滑”的要求，用户体验不佳。

而在严峻的形势下，工作人员却不敢说出自己的想法，收到的建议不敢向高层提，高层无法接触到实时的意见，公司信息交流陷入了死循环。诺基亚内部像个庞大而缓慢的老式电脑，迟钝地面对快速变化的市场。

当众人“鸵鸟”时，还是有人想做出改变。当时的ceo康培凯在计划开发搭载Android系统的诺基亚手机，同时联合英特尔开发了MeeGo系统。MeeGo是基于Linux的自由及开放源代码的便携设备操作系统。搭载此系统的诺基亚N9手机，投放市场后被认为是可以和iPhone竞争的。如果按照正常发展进程，我们现在也许可以看到ios、Android、MeeGo系统三足鼎立的局面。

但诺基亚内部塞班系统支持派不愿意看到Meego的壮大，打压开发团队，外敌当前却同室操戈。最终，两项计划都不了了之。几度折腾后，诺基亚营收下降，年第一季度终端设备及服务业务的营收大约为42亿欧元，同比下降40%。之后诺基亚市值更是缩水至亿欧元左右，只有同期苹果公司的60分之一。

为应对ios、Android系统的冲击。诺基亚与微软进行深度合作，开发搭载Windowsphone系统的诺基亚Lumia非凡系列手机。但在已经逐渐成熟稳定的苹果和Android手机面前，Lumia系列并没有取得预期的效果。在一连串错误决策后，诺基亚错失了智能手机发展和抢占市场的黄金时期。

年9月3日，微软宣布将以约71.7亿美元收购诺基亚手机业务，以及大批专利组合。但诺基亚的手机业务并没有在微软手中发扬光大。

年5月，微软宣布将诺基亚功能手机业务出售给HMD公司。同时，诺基亚也宣布授权HMD公司生产新一代诺基亚品牌手机和平板电脑。诺基亚功能机业务则被微软以3.5亿美元把诺基亚功能机业务卖给了富士康。诺基亚曾有Meego、Android、Windowsphone的选择，别的厂商倒在绝境，诺基亚却倒在了选择的十字路口上。

进军新航道

在年，诺基亚的资金快速消耗，被绝大多数投资者的抛弃。董事长李思拓回忆道“年上半年是我在诺基亚任职期间经历过的最黑暗的6个月”。公司遭到媒体和公众的“讨伐”。当时行业报道最火的话题是“诺基亚什么时候倒闭”、“诺基亚会不会成为下一个柯达”。而这家令芬兰骄傲的企业给出的回应是“绝对不会”。

“巨轮”即将沉没，诺基亚开始了自救之路。最开始下刀的地方是诺基亚臃肿的员工体系，裁员比例达到惊人的90%。为处理被辞退员工的生活问题，诺基亚提出了“员工转职计划”，员工可以在诺基亚接受培训重新上岗，或者去大学及其他教育机构再次深造，诺基亚在资金上给予支持。

在砍掉手机业务、精简人员后，诺基亚将业务重心转到了通信行业，年，诺基亚全资收购了西门子持有的诺基亚西门子通信公司。年4月，诺基亚用亿欧元收购电信设备厂商阿尔卡特朗讯。收购一系列通信行业实力雄厚的公司，加强了诺基亚通信设备的技术储备。

后续的事态发展证明，诺基亚的这个决定赌对了未来，诺基亚这艘巨轮找到了新的宽阔航道。据IHSMarkit预测，从年到年，5G将为全球年度GDP创造的年度净值贡献达2.1万亿美元，这个数字相当于印度目前的GDP。5G是通信行业新的金矿，诺基亚的这些积累，就是后续几年的挖掘5G金矿的先进技术。

早在年，诺基亚的5G“Future-X”网络架构就定义了8段5G架构。根据中国知识产权报数据，年至年诺基亚5G技术的全球专利申请量共计件，在全球电信网络设备供应商中，以占有约10.5%的专利申请量稳居第二。

从去年开始，诺基亚开始在5G市场上攻城略地。年1月，诺基亚与日本电信运营商NTTDoCoMo签署一项5G供应协议。根据协议，诺基亚将为NTTDoCoMo建设5G无线通信基站。年7月，诺基亚与美国第三大运营商T-Mobile签署了价值35亿美元、为期数年的5G网络合同。目前，诺基亚已获得50个5G合同，与多家公司签订无线专用协议。

在年上半年，诺基亚在电信设备市场中的份额达到15.7%，仅次于业内巨头华为。诺基亚凭借着在5G时代的灵敏嗅觉，成功转身，这个在智能手机时代市值大缩水的公司，逐渐走出失败的泥潭

转型不进则退

诺基亚的华丽转型令人惊叹，但并不是每个厂商都有诺基亚的眼光和决心。跟诺基亚一样，HTC也曾有过高光时刻。在智能手机市场早期，HTC凭借Android系统的先发优势和优秀的产品外观设计，快速垄断了安卓手机市场。年，HTC卖出了万部手机。

但盛极必衰，以手机代工起家的HTC缺少技术积累，在苹果、微软、三星等厂商的专利绞杀中，HTC迅速丢掉市场份额。对中国消费者的区别对待，又让它失去了内地市场。

现今，HTC的市场份额已不足1%。在天猫、京东等电商平台上，HTC的手机月销量只有两位数。现在一些比较年轻的消费者对HTC没什么印象了。

通讯行业的每一次技术革新都是一次厂商格局的大洗牌，对于核心技术的掌握，是获胜的关键。巴菲特曾提出了著名的“护城河”理论，“一个美丽的城堡，周围是一圈又深又险的护城河……护城河就像一个强大的威慑，使得敌人不敢进攻。”没有技术积累的HTC，只能做下游产业链产品提供者，少了“护城河”的庇护，在科技巨头的打击中沉沦。

而诺基亚通过对5G技术的积累，建立了完善的5G供应链，重构了核心竞争力，成为通信行业上游产业链厂商，找回了巅峰时期的风采。