从香港国际机场T1航站楼出来，搭乘机场快线，只要两分钟，就可以抵达香港亚洲国际博览馆。

4月上旬，香港环球资源公司连续在这里举办了消费电子展和移动电子展。超过个展位展示来自17个国家及地区供应商的新兴技术和热销电子产品，规模创下了亚洲之最。

在互联网电商如此普及的当下，为什么线下展览仍然会受到热捧？从全球各地赶来的参展方和参观者能得到什么？

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环球资源展的差异化定位与香港地缘优势

4月17日，我从北京飞抵香港，在接下来的两天，参加了移动电子展的开幕式，并采访了展会主办方环球资源以及众多前来参展的供应商和买家，想从中寻找答案。

左一：赵继成，左二：环球资源企业事务副总裁苏慧雯，左三：环球资源电子组总裁黄谭伟，左四：CHINADAILY香港副总编辑宋平

在人潮涌动的展会现场，我看到有大量来自内地深圳、东莞、杭州等地的电子公司参展方，他们带来了智能手机、平板电脑、扬声器、耳机、无线充电器、智能翻译机、智能手表，以及VR/AR等中国制造。

主办方介绍说，个展位中，有九成都来自内地企业，环球资源电子展是中国内地企业海外出口的重要跳板，很多企业已经连续多年参展。

一位来自深圳做智能翻译机的老板说，他已经连续三年参加环球资源电子展了。“每年都会来，因为老客户都会过来，大家每年都会碰一碰，你如果哪年不来，人家可能就会问，你企业是不是不行了？所以肯定会来的。”

香港环球资源电子组总裁黄谭伟在接受专访时说，环球资源电子展是一个B2B平台，主要是内地做出口的企业和海外电子产品经销商的见面会，也是很多海外品牌寻找中国代工企业的平台。这一点与一些面向C端消费者的电子展并不相同。

确实如此，展会上有大量的内地企业主要做出口。一家叫Leagoo的深圳企业，主做手机出口，国内很少有人听说过这个品牌，但这家企业已经是出口大户，主要产品销往东南亚和欧洲。一个看起来像iPhone全面屏的手机，只要一两百美元。这家企业还表达了做生态的决心，从手机向电脑、手表、智能音箱等品类拓展。“小米怎么做，我们就怎么做。”工作人员说。

“跟国际上其他几个大展会相比，我们的定位不一样。”黄谭伟说，美国CES展主要是美国大企业发布新品，微软、苹果、英特尔每年都会在那发布新产品，日本索尼，中国的海信、TCL也会去那发布新品，主要是为了打品牌。同时圣诞节后，美国一些分销商要去那里为新一年做采购订货。

巴塞罗那举办的世界移动通信展会，是泛欧洲的移动通信运营商沟通规格、标准和产品的地方。美国和中国一些大企业也会在那个时间段去展示技术实力和新产品。

而香港环球资源电子展的定位与香港的区域特色紧密相关。黄谭伟说，从年前香港开埠以来，就是一个做转口贸易的地方。香港的航运发达，法律和商务规范便捷，非常方便做交流、交易、采购和中转。

环球资源展就是嫁接买家和卖家的平台。每年春秋两季办展，就像时装展一样方便买家采买。“从整个亚洲来说，香港都是最便捷的贸易集散地。日本和韩国主要做本土，台湾是做代加工，澳门主要做休闲旅游，菲律宾小量出口，大量还是国内的农业，文莱是石油，泰国是农业，马来西亚以前做过很多电子产品，后来转移到大陆去了，印尼主要做电子产品生产。所以从整个亚太来讲，香港的定位就是做贸易服务的。”

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不惧互联网挑战，将展会做到极致

香港环球资源是一家有半个世纪历史的公司。从垂直行业类杂志出发，伴随着二战后亚洲出口贸易的崛起，从媒体业务逐渐深入到出口贸易交易服务环节。

50年来，亚洲贸易格局发生了翻天覆地的变化，技术也在深入的改变交易方式。数字革命、中国加入WTO，以及互联网时代的到来，都对贸易环境和商业模式产生影响。

环球资源也在不断的调整创新之中。在环球资源40周年的特刊上，我看到了六个字，“变则通，通则久。”其创新求变的追求可见其中。

但我非常好奇的是，随着电子商务的崛起，线上零售已经成为人们的交易习惯。美国的亚马逊，中国的淘宝、天猫、京东等，都在深入的影响人们的电子产品交易方式，而马云早在数年前就已经布局B2B业务，推动中国制造出海。环球资源是如何应对这些挑战的？

我把这个问题抛给了黄谭伟先生，他笑着说，这是一个经常被人们问起的问题。“首先我们环球资源有自己的网站，我们旗下的每一本杂志都同时有一个网站，而且在不断迭代。第二点，网上交易适合B2C模式。对用户来说，购买的量不大，下单很容易，但是对于出口贸易来说，订货的分销商是B端客户，需求量大，而且一个产品从定制到最后交货常常需要半年时间。如果不能通过面对面的方式建立信任，经销商不会轻易下单。”

黄谭伟说，有经销商在展会上和生产商建立联系后，还会专门到厂子里去看一看是不是具备生产能力。B2B业务很难像B2C业务一样通过纯线上的方式进行。

我在参观展区的时候发现一个有趣的细节。我正在和展方工作人员交流的时候，如果有背着包、风尘仆仆的外国人过来的时候，展方服务人员很快就会转过身去跟这个外表看起来很像是买家的人交流，把记者晾在一边。从这个细节可以看出，企业参展的目的就是为了交易。

黄谭伟说，环球资源的展会越办越大，能够赢得参展方和订货方的信任，还有很重要的一点就是将展会做到极致，专注，真正帮助参展方和订货方实现交易。

环球资源批量订购了大量的机场快线单日往返票，在机场和中环等人流密集的地方，向前去观看展览的人赠送。在4月18号移动电子展开幕当天，很早就能看到在中环的地铁口，很多前去参展的人排队领票。此外提供免费的巴士往返展馆和尖沙咀、湾仔、中环等站点。

主办方还为参展的人设置了餐区和饮品区。在展厅的四周，有多处可以吃饭、喝饮品和休息的区域。对于连续来环球资源看展的订货方，还专门设置了VIP洽谈室，里面有茶饮、电脑提供给订货方，还有独立的会议室供买卖双方坐下来洽谈交易。

在展会期间，还有不同主题的行业高峰论坛，比如VR/AR/MR生态圈高峰论坛，以及新产品发布会。邀请了顶级行业专家分享最新的市场趋势、行业发展以及采购策略等，直接帮助买家作出判断和选择。

在家居和礼品展区，我还看到环球智库大奖颁奖典礼。通过为产品做排名和颁奖，来帮助买家准确的寻找到实力卖家，减少误判和信息不对称。

展馆内还设置了样品订购专区，展示了来自供应商可供样品订购的产品。买家可以在订购前试用和测试样品产品，现场工作人员会帮助买家进行在线订购。

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做中国智造出海的跳板

环球资源展已经成为中国大量中小制造企业出海的重要跳板。个展位中，九成都是来自内地的中小制造企业，这些企业绝大多数都是做出口贸易的。

在一家来自深圳做像诺基亚一样功能机的公司摊位前，我问老板，这样的产品都卖哪儿去了？他说，主要卖到非洲和欧洲，一个手机只要一百块人民币左右。

还有一些做智能手机、智能手表、耳机、无线充电宝的企业，明确说只做出口。因为国内竞争太激烈，消费升级，人们不太用这些产品，但是像东南亚一些国家、非洲，这些产品还很有市场。

但是，这些企业普遍缺乏自主品牌和核心技术。一家做智能翻译机的深圳老板说，他的翻译机，软件来自大企业，主板来自大企业，自己主要负责拼装，毛利最多只能达到5%左右。去除房租水电各项成本，所剩无几，未来也想做自己的自有品牌，往高端走。

黄谭伟说，这些年中国制造在发生三方面变化：

一是原来中国大量的中小型制造企业是酒香不怕巷子深，埋头做产品，不习惯做营销，现在越来越重视营销，开始寻找独特的卖点，在摊位的布局、展位和细节上越来越用心。

二是国内的制造企业胆子很大，越来越敢于对未来做投资。

三是对品牌的