我们经常在经管书上看到4P这个词，但你真正了解它的含义吗？尼尔·博顿在年出版的《基础市场营销:管理方法》一书中率先提出了营销组合的4P因素。4P分指：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）。

应用

组合4P　

1、以产品为核心，要根据企业自身的能力，确定以设计还是技术为产品的卖点，需要注意的是，产品要有实质上的创新，否则会适得其反；

2、以价格为核心，打价格战是中国企业热衷的方式，但打价格战需要一定的前提，即企业要有大规模的生产能力，行业要有规模经济性；

3、以促销为核心，应用这种模式要求企业的企划能力和品牌传播能力比较强，有管理能力和激励能力，需要产品的目标人群比较精准；

4、以渠道为核心，要求企业对营销本土化有非常深刻的理解，对渠道结构、消费者特性都非常了解，也需要有很好的组织管控能力。

产品

Product.

价格

Price

地点-渠道

Place.

促销

Promotion

低成本

（1）山寨手机（机芯）山寨其他

（2）凡客-衬衫

（3）三代商铺

丽华快餐

（4）电影票

送优惠券

买总统书

差异化

（5）不需充气的车胎

（6）限量版

乔治白-不打折

（7）景区商品

火车产品

（8）网娃

集中

（9）特产店

（10）五元店

（11）阿里巴巴

跟踪农机具维修…

淘票网

（12）苏宁、大中、迪信通

创业首先要评估市场，这就是需要你了解你的顾客群，了解你的竞争对手，在掌握了顾客和竞争者的情况之后，你便可以着手准备你的市场营销计划了。制订市场营销计划的一种简单方法是从市场营销的四个方面，即产品、价格、地点和促销着手，通常称为“四P方法”。产品、价格、地址、促销四个方面构成了市场营销的整个内容。因为这四个词的英文第一个字母都是P，所以把市场营销的四个方面简称为“4P”。地址的选择也是不能忽视的，要根据行业特点确定。通常生产、加工类创业项目的地址选择一般要考虑：

（1）满足生产、加工需要。种植要有土地，养殖要靠水，建材加要要有场地。

（2）交通便利。

（3）租金可以承受。

（4）员工的生活便利、安全。

商业店铺、餐馆、各种服务部的选址要考虑：人口密度大而流动性大，在闹市区或繁华地段，交通便利且易停车；在特定的场所附近；同行密集地。资金是创业之初的瓶颈，筹集创业资金一般有两个渠道：一是创业的资本金，二是银行贷款金。银行贷款，希望贷给资本金与负债比为1比1左右的企业，这样的企业抗风险能力和还债能力较强。个体、家庭经济资金的筹集比较简单，主要是自筹。合作创业，合作人共同出资筹办，要明确彼此间的权利和义务。明确合作者的出资额、出资方式以及各自承担的责任，共同经营，共担风险，共享盈利。最后，开店办厂办公司都要具有合法的经营资格，办理相应的手续，这些手续主要包括工商注册、税务登记、劳动用工、银行开户、各种行业相应的许可证等。其中个体工商户和民营企业的工商注册一般要经历3个步骤：一是申请和受理；二是审查和核准；三是发照和公告。税务办理的步骤主要包括办理税务登记、办理纳税申报和办理纳税缴纳等手续。

那么，我到底应该如何正确地选择项目呢？其实，方法很简单，只要你将你准备创业的项目要素分析后填到空的表格内，逐渐分析就会找到创业的商机。

（1）创业中产品的低成本的一个反面典型就是“山寨机”，从字面来解释：山寨——在山寨中，逃避政府管理。它们或由生产者自己取个品牌名字，或模仿品牌手机的功能和样式；由于逃避政府管理，他们不缴纳增值税、销售税，同时不用花钱研发产品，又没有广告、促销等费用，再加上成功的成本控制和分销手段的灵活，由山寨机引发的“山寨”一词已经成为草根的代名词。山寨文化是以极低的成本模仿主流品牌产品的外观或功能，并加以创新，最终在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的一种现象。价格因素绝对是目前山寨机与大牌厂商竞争的最强杀手锏，可能在诺基亚只能买到一部低端手机的钱，转而就足以买一部功能全面的山寨机。山寨机的价格能够如此低廉，这都要归功于廉价且全面的MTK方案，据业内人士透露一台具有全面功能配置的成品山寨机，其成本一般也就在数百元左右。而这也正是所有国际大厂商所不能实现的。

（2）价格上的低成本在网上很普遍，代表创业公司为vancl，凡客诚品对第一次购买vancl者提供的68元购买原价元-元全棉免烫牛津纺衬衫，88元购买原价元-元经纬80公里衬衫，68元购买原价元的vanclpolo经典T恤衫的优惠活动确实对其竞争对手造成了不小的压力，靠此方式vancl积攒了不少人气。

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