[摘要]在过去年，手机行业看似繁荣却隐含寒冬来临的前兆。过去的一年中，互联网手机品牌大可乐黯然退场、中天信等大批深圳代工厂接连倒闭，手机厂商之间的竞争也到寸土必争的地步。

作为手机行业的老兵，刘立荣对整个手机市场有着独到的解读。年年末，刘立荣接受了时代周报记者专访。

12月21日晚，金立集团董事长刘立荣在金立M5PLUS发布会上直言，接来下两三年，手机市场将发生翻天覆地的变化，未来3年全球手机品牌或只将剩下6-10个。

当问及金立手机的未来市场定位时，刘立荣毫不犹豫地回应时代周报记者称，金立的目标“当然是成为全球手机品牌之一”。

金立手机成立于年9月，这是一家专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营手机企业，目前是国产手机市场上资历最老品牌之一。

年到年，刘德华的代言使其品牌知名度不断提升，年，金立手机曾一度跃居国产手机销量榜首，仅次于诺基亚和三星，之后虽然一直保持在国内手机出货量前十，但难续往日辉煌。

金立手机的经历可以算是老牌国产手机的样本，这些企业随着智能手机的兴起而逐渐获得技术积累，早期用低价战略抢占国内外市场，但现在又不得不面临技术升级和行业巨头的挑战，对他们来说，生存是第一重要的事情。

正如刘立荣所说：“13年，我们不争光鲜，我们一直坚强的存在，我们不争朝夕只争长久，我们只会和别人比谁活得更长。”

全球手机品牌重塑

整个年，对于国产手机而言，有着非同寻常的意义，除了出货量的提升，国产手机的品牌认知度也在不断提升。

据中国信息通信研究院信息化与工业化融合研究所最新发布的《国产手机品牌发展报告》显示，年国产手机出货量将超过5亿部。

另据市场研究公司DigitimesResearch发布的年第三季度智能手机市场数据，第三季度，全球智能手机出货量达3.32亿部，其中前15大智能手机厂商的份额总和超过81%。在这15家公司中，有9家来自中国大陆。

国产手机正在逐渐压缩甚至于取代一些国外品牌的市场份额。国产手机在品牌上不断加码，VIVO冠名《快乐大本营》投资了7亿元，还有的通过签约明星代言、冠名球赛等手法。

“对于娱乐方面的投入我们比较谨慎。”刘立荣表示，年，我们将在体育营销上发力，这与我们主打商务的人群定位保持一致，首先是与“中国之队”的合作将继续，其次是我们和中央5套的合作，另外，我们已经连续9年赞助中国围棋甲级联赛。

“接下来的热点是手机品牌的生存问题。在接下来的2-3年内，将会发生翻天覆地的变化。手机行业不会只存在两个或20个品牌，因此在我看来，未来手机行业全球将有6-10个品牌。”刘立荣指出。

对于何种品牌能够生存，他进一步解释称，不存在纯粹的运营商品牌，也不存在纯粹的线上品牌，全球开放市场决定品牌生存；不存在区域性品牌，只有全球品牌才能生存；灵魂人物决定成败，缺乏灵魂人物的手机企业无法生存。

而对于互联网思维而言，他认为，“+互联网”比“互联网+”更为靠谱，因为只有好的产品才有核心竞争力。

挖掘痛点推超级续航+

年，国产手机在设计、外观、软硬件等各方面不断创新。例如今年年是屏幕无边框技术的头一年，努比亚在努比亚Z9上首次搭载了真正的“无边框”屏幕，突破了LCD工艺的行业极限。金立推出M5系列产品，率先采用了mAh超大容量双芯电池，意欲树立智能机长续航的新标杆。

而金立此次推出的升级版M5PLUS延续了金立超级续航的优良传统，其内置毫安大电池，整机做到了超薄超轻，该机使用6.0英寸全高清AMOLED大屏、色域饱和度达97%，比市面上常见的LCD显示屏薄了31%；能耗上相比同规格LCD也降低了30%。

虽然电池的绝对电量少了，但由于采用了更为省电的屏幕和创新开发了很多省电应用，实际上，M5Plus的续航能力一样出色，而且颜值更高。此外，该机还搭载前置指纹设计、配备8核64位CPU和3GB+64GB大内存等旗舰配置。

当问及M5PLUS如何打分时，刘立荣不无自豪，“这是我迄今用过的非常满意的产品，满足了自身的所有需求。”

对于金立手机的定位，据了解，在最初的功能机时代，金立主要打造长待机的产品，例如当时推出的L6、L7、语音王等，其待机时间甚至可以达到10-15天，而这也为其日后的超级续航奠定了一定的基础。

刘立荣谈道，在智能机时代，最初希望金立品牌时尚化、娱乐化、年轻化。但这个过程我们发现每个品牌有自己的沉淀，所以我们从年下半年开始，重新明确金立的商务定位，以超级续航为基础的商务定位，重新明确了这样一个方向，

“推出超级续航是挖掘了智能手机的痛点，今年以超级续航为基础的超级续航+”他在面对时代周报记者采访时透露。

但刘立荣并没有透露更多关于“超级续航+”的内容细节，刘立荣称“超级续航+”已经准备就绪，今年暑期前后将推出以超级续航为基础的金立商务定位的一个产品，

布局海外寄望印度市场

作为曾经的国产手机老大，金立年的国内市场与海外市场出货量超过万台。

当问到年的出货量计划时，刘立荣告诉时代周报记者，海外市场万台保底，争取突破万台。国内市场目标是万台保底，争取到万台，总体而言，年我们目标是万台。

金立在国产手机中，先行布局海外市场。早在年，金立便开始向印度市场渗透，年正式开展ODM项目。到年，金立由ODM转向主攻自有品牌，而此时金立手机已经积累了足够的生产和市场经验。

印度电信管理局在年年底在一份公告中表示，印度的手机用户—准确地说应该是移动通讯订阅用户数已突破10亿，这个数目仅次于中国。

年，金立手机一举在印度市场卖出万部，成为印度市场份额最大的中国手机厂商，平均价格仅次于苹果、三星。刘立荣透露，年金立手机在印度市场的销售量仍保持多万台的水平。

金立集团总裁卢伟冰在接受时代周报记者时补充指出，去年国内市场与海外市场出货量保持2：1的比例，去年海外受到影响特别大，比如汇率影响，前两天美联储一涨息整个阿联酋就崩掉了，再加上像尼日利亚最近几周汇率大幅度波动，这对海外市场的出货造成很大的冲击。

“如果说年印度出货量达到我们的预期，我相信印度市场会达到万台，我们看到印度基本上没有太大的汇率波动，我相信年印度市场我们希望朝着向千万量级去做。”卢伟冰指出。

刘立荣同时强调，我们在印度进行生产以后，相对会提高一些竞争力，因为没有了关税，而且印度市场功能机用户将逐渐向智能机用户转换，长期潜力市场空间可期。

“激情、效率、适应性”是一个企业存在的决定性因素。我现在也根据我自己的理解，又提了一个企业生存发展三句话，讲的是“品质先于价格，收入先于成本，生存大于一切”。这是作为一个企业，也作为决策发展等等很重要的一种决策的方式。金立集团董事长刘立荣。

今年44岁的刘立荣在年创立金立集团，至今已在手机行业摸爬滚打13年之久。对于技术更迭迅速、竞争异常激烈的手机市场，一个国产品牌能够屹立10年以上实属不易，而现在金立手机也必须面临新的挑战。

在过去年，手机行业看似繁荣却隐含寒冬来临的前兆。过去的一年中，互联网手机品牌大可乐黯然退场、中天信等大批深圳代工厂接连倒闭，手机厂商之间的竞争也到寸土必争的地步。

作为手机行业的老兵，刘立荣对整个手机市场有着独到的解读。年年末，刘立荣接受了时代周报记者专访。

时代周报：您在讲话中提到，未来三年全球将只有6-10个手机品牌，是否意味着金立将成为其中之一？

刘立荣：那当然，一定要能在开放市场中有生存的平台，才会最终生存。

时代周报：过去的一年，手机行业寒冬隐现，但金立仍预计出货量超过万部，哪些因素促成金立成为中国手机界生存时间最长的企业之一？

刘立荣：“激情、效率、适应性”是一个企业存在的决定性因素。我现在也根据自己的理解，又提了一个企业生存发展三句话，这三句话不是我创造的，我印象当中是有人总结过的，但我觉得很实用，也在践行这个准则，讲的是“品质先于价格，收入先于成本，生存大于一切”。这是作为一个企业，也作为决策发展等很重要的一种决策的方式。

时代周报：金立是否想在开放市场硬指标上做到第一？

刘立荣：正如我多次强调，不存在互联网品牌，也不存在运营商品牌。我要做的事就是在开放渠道下服务能力做到第一，从目前来看，金立和OPPO、VIVO实力都很强，也都在努力，所以我相信，未来开放市场的最终竞争必然少不了这三家。

时代周报：在公开市场比较多，线下渠道竞争日趋激烈，比如像华为，酷派，VIVO小米、魅族等也开始做线下，在与这些竞争对手相比，金立在线下渠道已经有哪些布局？

刘立荣：我们目前线下有7万个网点，专业导购有4万多人，已经深入到了县镇级区域。其实线下这个渠道建立起来是需要积累的，并不是一朝一夕的事情。以我们为例，现在要把4万促销员提升到5万，并不是设立网点、招兵买马这么简单。

这实际上需要一种生存哲学，比如你是否接受长期亏损，而且线下销售体系需要综合管理，包括代理商与总部的关系、人员架构、导购培训、产品竞争力、推广方式等。目前在国内手机市场，只有金立是从“出生”开始就这么一步步做起来的。

时代周报：随着这两年互联网浪潮的兴起，大家对互联网思维和互联网企业有不同看法，有人把互联网企业叫做新兴企业，而把传统的企业叫肿瘤企业，对此，你怎么看？

刘立荣：我觉得未来做好产品的企业，一定会越来越有发展，我国实体经济出现目前这种局面，我认为本质上是一个优胜劣汰的过程。

其实在过去的几十年中，我国每一个产业火爆起来，就会有一大批企业进来，中国有那么多实体企业，最终一定是做好产品的才会胜出。因为消费者最终是要选择好产品的，好的服务和用户体验，所以产品是第一位。

时代周报：在发布会上您也介绍到，金立在不断提升用户体验，具体在哪些方面？

刘立荣：消费者不仅仅需要的是一个产品本身，它还希望有附加值。这个附加值可能就是品牌溢价，也可能是品牌定位。也可能附加的服务，例如金立手机有一个“故事锁屏”功能，不用解锁的情况下，你的手机上会每天收到很多张图片，主题包括体育、娱乐、风景、电影等内容，点击屏幕可以了解详情，用户如果喜欢这个锁屏图片可以保存下来，目前，“故事锁屏”每天的点击量过亿，每一个消费者会在这个上面花9分钟时间。

此外，金立还和华为、OPPO和VIVO等5家手机品牌联合组建了一个全国性的手游分发渠道——硬核联盟，不仅能提升手游产品直达的用户数量、大大提高激活率，还能有效整合产品、技术和服务等资源，从源头到终端提供完整服务的体系，将大大改善目前手游市场的乱象。未来，硬核联盟还将从内容运营、数据分析等层面着手，携手众多内容供应商共同打造共生共荣的游戏生态。

所以，手机品牌厂商之间，既是竞争，又是合作。