采写

刘正伟花子健

编辑

于浩刘考坤

阅读要点

1、小米在成立之初拥有14名员工，唯一一名女性名叫管颖智，工号14，在雷军推出员工持股方案的时候，她把父母准备的嫁妆钱拿来投资了小米。

2、高通在年投资小米，之前曾觉得2.5亿美元估值太贵，谁知道在年底，2.5亿美元的估值已经上涨到10亿美元。并且在年，前高通大中华区总裁王翔加盟了小米。

3、雷军在创立小米之前，曾和现在的小米总裁林斌、晨兴资本董事长刘芹各聊了很久，最终林斌成了小米的二当家；而晨兴资本参与小米早期投资，成为小米第二大股东。

4、年底，雷军决定做IoT，并且把刘德推向前台。刘德带领十几个工程师，从技术和产品的角度出发在市场抢项目，他最喜欢的是给早期生态链企业画“销售额一亿元”的大饼。

5、当时，雷军力邀好友王川加盟小米，谁知道被王川拒绝。最终，雷军整体收购了多看的团队，王川最终加盟了小米。

随着一声浑厚悠远的铜锣声敲响，7月9日上午，小米公司在香港交易所正式挂牌上市。港交所为此准备了一个3米宽、公斤重的超大型铜锣。

8年前，雷军刚刚踏入不惑之年，把金山做到上市之后曾经过了一段“退休”时光。但为了心中的梦想，重新开始创业，陆陆续续找来了林斌、黎万强、洪锋、刘德、王川等人，带领创始团队聚在一间平米的办公室里，每人端了一碗由黎万强父亲亲手熬制的小米粥，说干就干。

用了8年时间，成就超过亿美元市值，在中国商业史上，小米留下了浓墨重彩的一笔。谁也没想到，这家不起眼的小公司，8年风雨走来，谱写了一部辉煌的创业史诗。

小米版中国合伙人

7年金山上市后，雷军在当年12月辞去了金山CEO一职，本打算退出“江湖”。

那时他的生活就像退休一样悠闲，每天睡到自然醒。闲来无事，可以去找自己的老部下吃吃烤串、喝喝酒、聊聊天。

8年的冬天格外冷，南方冻灾。

12月10日，雷军从金山辞职快一年了，那天北京下着大雪。雷军约金山的老同事们在燕山饭店对面的酒吧相聚。酒过三巡，雷军聊着对未来的规划，情绪有些激动。这时，人群中站起来一个小个子男人，他对雷军大声说：“四十岁才刚开始，你怕什么！”那一天，雷军踏入不惑之年。

这个小个子男人就是雷军金山的老部下，原金山词霸总经理，爱将黎万强，如今的小米联合创始人之一。

酒桌上的黎万强当时也没有想到，无意中的一句话，就像寒冬中的一把火，点醒了雷军。

18岁那一年，他无意之中在母校武汉大学的图书馆看到一本书——《硅谷之火》，这本书讲述的是20世纪70年代末80年代初硅谷的英雄创业的故事，其中主要的篇章讲的就是苹果创始人乔布斯。

当时看了这本书，青年雷军激动的心情久久难以平静。在操场上沿着米的跑道走了一圈又一圈。这本书在雷军心里埋下了一颗种子：创立一家像苹果、微软那样伟大的公司。

进入四十不惑之年，雷军其实并没有忘记18岁的梦想。他一直都想做点什么，觉得人不能这样过一辈子，还是得有点追求和梦想，“万一实现了呢？”年的雷军，早已财务自由的他决定重启创业。

也同样是在年，黎万强毫不犹豫追随雷军一同创办了小米公司，曾先后主管小米公司的MIUI和小米网等业务，也是“手机控”、“F码”、“米粉节”等网络、微博热门词的创造者。

找人是创业成功第一要素，林斌是雷军第一个拉来入伙的联合创始人。

6年底，林斌被李开复从微软邀请到谷歌，先后担任谷歌中国工程研究院副院长、工程总监、谷歌全球技术总监等职务，全权负责谷歌在中国的移动搜索与服务的团队组建与工程研发工作。

他和雷军在8年就已认识。当时林斌想推动Google和UC浏览器之间的合作，而雷军那个时候是UC浏览器的董事长。在接触的过程中，雷军惊讶的发现，林斌对产品有发自内心的热爱，并且对自己的工作和产品也都非常投入。

此后，雷军经常去找林斌聊天，一聊就聊到凌晨一、两点钟。聊着聊着，两人就从合作伙伴聊成了好朋友。年的3月23日，互联网界发生了一件大事：谷歌网络搜索服务退出中国大陆市场。

而在谷歌的这项决定正式公布之前，林斌其实就有了自己的打算。

在两人其中的一次会面中，林斌就对雷军透露说：“我想出来自己创业了，做一个互联网音乐的项目，你看怎么样？”雷军听后大喜，对林斌说：“别做音乐了，音乐我们投点钱，别人干就可以了，没意思。咱们一起做点更大的事情吧！”就这样，林斌后来就成了小米的二当家。

“雷军不睡觉，林斌不吃饭。”每当说起这两大劳模老板，小米内部员工都会情不自禁地流露出敬佩之情。雷军对于林斌的尊重也体现在，其他人都称呼雷军为“雷总”，而只有林斌会直呼其名。

黄江吉是小米的第三位创始人，也是林斌此前在微软的同事，熟悉他的人都叫他kk。9年底，微软WindowsPhone团队内部改组，黄江吉带领的多人研发团队面临重组的压力，使得他非常郁闷。

有一天，他去找林斌诉苦。两人聊了一会，林斌劝黄江吉别在微软干了，出来和他以及雷军一起创办一家中国人自己的公司。本来在微软碰壁的黄江吉就已经有改换门庭的心思，加上对于林斌的信任，就答应入伙了。

黄江吉之后，林斌又给雷军介绍了他在谷歌的一位同事——洪锋。洪锋所主持开发的谷歌音乐，是当时谷歌中国为数不多的饱受赞誉的产品。林斌说洪锋很强，雷军因此想要会会他。但没想到的是，实际却是洪锋准备了上百个又细又难的问题来问雷军，以面试他作为一个老板靠不靠谱。

最终洪锋觉得雷军要做的事很有挑战，因此决定来尝试一下。陆陆续续的，原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德相继入伙，小米版的中国合伙人也因此大戏拉开帷幕。

除了以上几人，还需要提到两个人，其中一个是晨兴资本董事长、总经理刘芹，他算是小米早期投资者之一。他在3年的时候通过朋友介绍认识了雷军，并把迅雷公司推荐给了雷军。刘芹比雷军小5岁，视雷军为良师益友。后来雷军介绍他投资了几个项目，例如UC浏览器、YY等。

雷军做小米前，曾经跟刘芹打了12个小时的电话，从晚上9点打到第二天早上9点。当时刘芹在上海，雷军在电话中聊到了做小米的想法，刘芹听着挺激动的，就一直在聊，觉得这事靠谱。

这12个小时中两人都聊了些什么，只有当事人自己清楚了。但正是因为这个电话，晨兴资本参与了小米的早期投资，后来成为了小米公司第二大股东，并在此后一直都支持小米的融资。雷军小米7月9日正式挂牌的前一天发了封公开信，里头提到“最早期的VC，有一笔万美元的投资，今天的回报高达倍”，指的就是晨兴资本。

还有一个是现在的是小米公司联合创始人、高级副总裁、小米电视负责人王川，他和雷军私交非常好，两家在年春节还一起去瑞士滑雪。

两人也从不掩饰彼此之间的关系，雷军曾经对王川说过：你干什么我都支持。

当时王川旗下的公司有两款产品，一款叫雷石，经常去KTV的人对这个名字并不陌生，这是在中国排名第一的KTV点歌系统；另外一款产品是多看，第一款阅读体验出众的手机阅读软件，并且支持亚马逊Kindle，在年的时候，王川还带领团队开发出多看ForAppleTV。

雷军第一次邀请王川加入小米时，王川拒绝了，因为当时小米还有太多不确定性，而且和他擅长的领域关系不大；再有就是王川一直都把手底下人当成一起创业的兄弟来看待，要为他们的饭碗负责。

但雷军并没有就此放弃，并且拿出了足够的诚意，最终决定出资将多看及其团队收入囊中，并且同意多看股票可以和小米股票以1：1的比例进行置换。面对这个诚意十足报价和好友的力邀，王川最终加入了小米。

在雷军最新的公开信中，王川带领的小米电视业务已经拿下了中国第一。

喝了碗小米粥就开干

时间回到年4月6日，北京，初春料峭。

在中关村的银谷大厦里，雷军、林斌、黎万强、黄江吉喝了一碗黎万强父亲早上5点钟起来熬好送到公司的小米粥，开始了创业。当时的小米只有14个人，早期员工包括李伟星、孙鹏等，他们完成了MIUI的早期工程开发工作。

这其中唯一的一名女性员工叫管颖智，在一群理工男身边显得很突兀，她的工号是14，现在小米人都称呼她为“管姐”。

管颖智在大学三年级曾到金山公司实习，后来她研究生毕业之后到了一家国企，在人力资源部门工作。年，原来一个金山公司的HR把她推荐给了黎万强。当时几位联合创始人刚搭伙，就在北四环边上的银谷大厦办公，需要有一个人能够承担发工资、员工社保等基本工作。

在雷军面试管颖智的时候，到她正式加入之前，公司的名字都还没有最终确定。她凭借着早期在金山对于雷军的人士，认为这是一家做软件的公司。除了负责一些薪酬福利之类的工作之外，管颖智还负责公司的招聘。如同雷军拉上林斌，林斌又推荐黄江吉、洪锋一样，小米早期的团队大都是创始人们通过推荐然后找来的，管颖智拿着创始人们列出的花名单，一个一个打电话过去约过来面试。

创始团队在金山、谷歌、微软等大公司积累的人脉资源，在小米创立初期的人才建设上起了很大的帮助。凭借雷军和林斌的招牌，小米以“滚雪球”的方式聚拢了一大批人才。雷军当时除了参与MIUI的研发和融资之外，他还有一部分工作内容就是面试他的员工，小米前号员工的每一个人他都亲自见过一遍。

同时，为了激励这些早期员工，让他们更有参与感，雷军还决定让员工持股。这个持股方案遵循自愿认购的原则，持股金额上限大约30万元，人人均可参与，最后有约60人投资持股，金额不等，管颖智也是其中一员。

当时，她用的是一部iPhone3GS手机，此前则是用的诺基亚N70，在手机的选择上她当时可以用“时髦”来形容。但是她并不清楚雷军带领的小米公司要做什么，也不知道什么是“风口”、“移动互联网的入口”等，更谈不上能看到未来5年行业会有什么变化。

本着对雷军、黎万强等创始团队的信任，她把父母给她存的10多万元嫁妆钱要了过来，再凑了一点钱，参与了小米的员工持股方案。她另外的想法是，在年，这笔钱也不够在北京买房，不如拿来做点投资。当时她父母也不知道什么是小米，更不认识雷军，但是接触过股票，最后没有阻拦女儿的决定。

管颖智和她的父母当时也一定不会想到，如今小米上市，他们这些持股的早期员工，有些身家已经过千万元甚至过亿。

“当初其实有两三个人放弃了这次投资持股机会，这几个人后来离开小米之后，再也不许别人在他们面前提起‘小米’两个字。”有接近小米的人士告诉凤凰网科技。伴随着小米完成这次万众瞩目的IPO，除了这些联合创始人，八年来陪着小米一路走来的一些早期员工，也都获得不同程度的丰厚财务回报。

小米有超过名员工持有股票或者期权，成功上市之后，他们也都将获得资本市场给予的财务回报。

其实，小米很多早期员工在决定加入之前，“钱”对他们来说并不是主要目的。小米在成立之初，规模小，连产品也没有，能够吸引到洪锋、周光平等当时各自所处行业的牛人加入，其实最关键的是这些人志同道合。

让管颖智等早期员工参股，雷军更多的是想让他们有创业的参与感。创业公司的老板通常都喜欢给员工画饼，比如将来公司上市之后你们会获得巨大的财务回报。但雷军有些不一样，他是一个极具创业精神的人，在招募钱晨的过程中就足以说明这一点。

雷军在创立小米之初，虽然已经招募了包括林斌、黄江吉等来自谷歌和微软的技术大拿，但如果最终要做手机，还缺少一个真正懂手机产品和行业的人。年，钱晨从摩托罗拉出来之后，雷军通过徐春立拿到了钱晨的联系方式。

起初钱晨并不知道雷军是谁，雷军自报家门的时候，钱晨用一句“对不起，你是谁？我不认识你。”进行回应，但是他知道金山软件，所以两人就此搭上了线。如果说当时刘备三顾茅庐请出了诸葛亮，对于钱晨，雷军整整花了三个月的时间说服他加盟。

但是令雷军感到意外的是，钱晨对于股权并不热衷，而是看重雷军给多少现金报酬。雷军对于这一点不认同，他认为不在乎股权的人是缺乏创业精神的。所以最后即使花费了相当大的精力去说服钱晨加盟，但是因为这个不可调和的理念冲突，雷军最终还是放弃了邀请钱晨加入小米。

小米的团队源源不断进来了许多人，管颖智才听到了雷军谈小米的使命。雷军当时告诉他的团队，小米将来要成为一家世界强的公司。另一点让管颖智印象深刻的是，雷军还说要打破手机行业暴利，让普通消费者都能买到便宜又好用的产品。

雷军已经看到了当时的中国手机市场酝酿着功能机转智能机的巨大机会。

“站在风口上，猪都能飞起来。”这是小米早年间雷军广为流传的一句话。事实上，在当时的行业环境中，小米也的确是如同坐火箭一样快速崛起。

年苹果凭借iPhone3GS的初露峥嵘而野心勃勃，iOS以及安卓市场份额急速扩张，HTC进军大陆市场，曾引领全球手机市场的诺基亚Symbian以及黑莓BlackBerry份额不断被侵蚀。那个时候，中华酷联还沉迷于庞大的运营商定制机市场，尚未崛起。

在年8月16日，小米发布首个内测版本的MIUI。当时国内很少有手机厂商专门针对原生安卓系统做ROM的深度开发，依靠MIUI以及小米有意识的去打造社区，与用户进行互动，小米很快便聚集了一大批米粉。

年上半年的时候，林斌把高通全球副总裁兼高通风险投资中国部总经理沈劲介绍给了雷军，双方见了一面，那个时候小米连一款硬件产品都没有。据沈劲接受凤凰网科技采访时回忆，雷军当时给他大概讲了讲小米的互联网模式，介绍了下目前公司的团队成员。

沈劲之前是高通中国互联网服务部的负责人，高通曾尝试自己做手机操作系统，因此他对雷军的互联网模式一听就了解，对MIUI能够以周为单位进行快速更新也比较认可。高通中国做投资最看重的是创新，那个时候中国手机市场正处于功能机转智能机的变革期，沈劲认为小米具备创新，并且当时的联合创始人以及研发团队也比较靠谱，因此决定投资。

其中发生了一个插曲：高通部分中层觉得在小米估值2.5亿美金这轮进入的话太贵了。内部意见得不到统一，最后沈劲不得不找到高通的高层进行沟通，加上当时高通大中华区总裁王翔对小米也很看好，最终通过了投资小米的决定。年，前高通大中华区总裁王翔加盟了小米担任高级副总裁，负责国际业务、知识产权和法务。

到了年底，新一轮融资规模为万美元，此时小米估值已经从2.5亿美金涨到了10亿美金。

小米创始团队正式亮相并宣布进军手机市场是在年7月的时候，当时揭秘了旗下3款产品：MIUI、米聊、小米手机。随后8月16日小米手机1正式发布，10月正式开售，定价元。

国内首款双核1.5GHz手机、基于安卓自主研发的MIUI操作系统、只在线上销售等等。这款产品一经推出之后，在市面上引起了较大的轰动。很快，小米便在智能手机市场上撕开了一个口子，从年的万、年的万，到年的时候，小米凭借年出货量万台成为中国市场第一。

对于小米和雷军，风口理论、互联网七字诀还有“硬件+新零售+互联网”铁人三项大家都已经耳熟能详。实际上，小米公司的本质就是两个字：效率。因为互联网思维的本质其实就是提升效率，从消费者的视角来解读小米模式，就是高品质、高性价比。

雷军这时候也才能让人意识到，他要打破手机行业暴利的说法，并不只是一句口号。

当时国内的手机厂商，除了运营商渠道，公开零售渠道有的是经销商订购，有的是合作经营，小米这种纯线上自营官方商城预约、抢购，然后厂商直接发货至顾客手中的模式，在当时是一种颠覆。取消中间商赚差价，让小米能够最大程度的缩减成本，去打造低价高配的产品。而线上预约抢购的模式，又让小米几乎没有库存积压的风险。

如今看来，小米是当之无愧的互联网手机鼻祖。也正是看到了小米模式的可取之处，年前后，大可乐、荣耀、IUNI、一加等品牌如雨后春笋般涌入市场，甚至连长期依赖运营商市场的联想，都在随后推出了互联网手机品牌ZUK。

在年底的时候，雷军看到了智能硬件和IoT（物联网）的趋势，决定用小米做手机成功的经验去复制个小米，提前布局IoT。另一方面，这也是为了绕开BAT这三座大山，去开辟出一个新战场。

生态链：一帮兄弟打群架

于是，和小米创业时相同的故事，又在生态链开始上演，找熟悉的人做想做的事。此前甚少露面的小米联合创始人刘德走向前台。

刘德也是其中一个被雷军的人格魅力和理想情怀吸引而加入小米的联合创始人。很早前，他就是一个在工业设计行业非常知名的人物，在中美设计界都能排得上号。雷军之前曾提到过关于刘德的成就，“ACCD（ArtCenterCollegeofDesign）建校80多年来只有20多位中国毕业生，刘德是其中之一。”

在他的推动下，北京科技大学工业设计系成立，他于1年至3年期间担任系主任。在北京科技大学任教期间，他还创立了一家在工业设计界有名的设计公司，担任首席设计师。随后刘德选择到美国继续深造，年，趁着刘德在美国读书中间回国的空隙，洪峰找到了刘德，想拉他入伙，并介绍他认识了雷军。

在他来到银谷大厦室见到雷军之前，两人并无交集，刘德甚至都不知道雷军是谁，更不知道未来小米会长成什么样。随后他和雷军见面畅聊了一个晚上，感觉和雷军很合得来——刘德在骨子里是一个很喜欢“战斗”的人，最终他主动联系雷军，决定加入小米成为联合创始人，承担小米的“工业设计+X”的工作。

年，雷军看到了IoT和智能硬件的趋势，决定孵化小米生态链。

当时雷军对互联网的发展阶段有一个基本判断：第一阶段是互联网，第二阶段是移动互联网，第三阶段是IoT。雷军认为，每个阶段，必会有成就万亿级大公司的机会。如腾讯、阿里巴巴、百度赶上了互联网的风口，而小米手机当年则是踩准了移动互联网引发的换机潮。

在接到雷军做生态链这个任务时，“设计师”刘德感觉这是自己的又一次创业，又一次要从零开始。这让刘德想起了自己最喜欢的一部电影《阿甘正传》中的主人公阿甘。在电影里，阿甘一直在奔跑，在奔跑中他看到了别人不曾看到过的风景，也通过奔跑完成了一个又一个梦想。刘德带领的团队也在奔跑，但并不是蒙眼狂奔。

雷军当时对他说：“要迅速地去市场上扫一扫，抢公司、抢项目。”当时刘德也还没有对生态链有系统性的规划和想法，所以就遵循雷军“抢”的思路和方法。他从小米公司拉出来十几个工程师，用投资的方式，找合适的团队，同时用小米的平台和资源，去帮助他们做出好产品，迅速地布局IoT。

早期，小米生态链在选择投资标的的时候，基于两个原则：一个是找熟悉的人，这样可以尽可能的降低沟通成本和风险，彼此之前相互熟悉，合作效果更好；第二个是看产品和技术，不看重商业计划书，有的项目如果产品和技术过硬，在办公室谈一个小时就能投了。

只用了3年时间，在年的时候，小米生态链“抢着”孵化出77家企业，其中16家年销售额过亿，3家年销售额过10亿，培养出4家“独角兽”公司。“销售额过亿”是刘德给大部分生态链孵化企业画的第一个“饼”。

当初投资华米的时候，生态链和当地政府谈希望第一你那能做到1亿，第二年3亿，第三年10亿。当地政府和华米的团队都不太相信。结果在小米手环上市的第二年，华米的销售额超过了10亿元。

同样的戏码还在紫米科技、智米科技身上上演。在年小米刚开始做手机的时候，毫无名气，没有一家大的手机制造商敢接小米手机的订单。那个时候，张峰是英华达(南京)科技有限公司的总经理，他第一个答应为小米生产手机。

正是因为这段渊源，雷军在心底里非常感激张峰，并且在张峰决定创业的时候第一个站出来支持。但张峰从英华达离职想要创业的时候，他并不知道做什么，于是就是找到雷军问问做什么比较好。

雷军、刘德、张峰三人在雷军的办公室里深聊了一夜之后，雷军就想让张峰做充电宝，借着小米手机的用户群体，可以有销量保证。但是张峰觉得这个业务上不了台面，雷军最终以“如果充电宝能做到行业第一，也是很厉害的”说服了张峰。年2月，小米生态链的第一家公司——紫米诞生了。到年底，他们推出了第一款小米移动电源，2个月后销量问鼎全球第一。

把简单的事情做到极致就是一种成功，但这是一件非常困难的事情。这句话，适用于几乎所有的小米生态链企业。

智米科技创始人、CEO苏峻

智米科技创始人、CEO苏峻原本是北方工业大学设计系的老师，和刘德是同行，早早就互相结识。年，刘德在一家茶馆约见了苏峻，提出小米生态链希望做空气净化器，并且给苏峻描绘了很好的钱景——“三年卖1个亿。”对于这个目标，苏峻并非觉得不可实现，当时，中国北方地区的雾霾天气呈现严重化趋势；其次，苏峻早已开始