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深圳女商?第35期

吴春媛

深圳市女企业家商会执行会长

瑞声科技控股有限公司（股票代码.HK）非执行董事

广东省深圳市第五届委员会政协委员

深圳江苏商会副会长

江苏省常州市武进区本届政协委员

女商分享

在深圳南山区，有一家全球微型声学领域的“隐形冠军”企业——瑞声科技。凭借“创新不辍、勇争一流”的精神，瑞声科技通过两代人的传承和努力，成长为全球最大的微型声学企业，同时也是世界领先的智能设备解决方案供应商。

瑞声科技对外更多时候是潘政民先生，而作为公司创始人之一，那位站在潘政民背后与他一起创业的女人——吴春媛，也同样是这艘巨轮的领航人，夫妻俩在创业路上同舟共济，朝夕必争。

一只讯响器:“中国好声音”的诞生之路

瑞声科技的成长，还得从一只讯响器说起。

当年，潘政民的父亲潘中来从常州电子研究所拿到一只“微型电磁式讯响器”样品，这一产品可以用于电子玩具、闹钟等电器。当时，这种讯响器只有一家日本公司能做，在国内市场尚属空白，很多电子厂商经过多次尝试都未能取得成功。经过百般努力后，潘中来终于将“HC-12电磁式讯响器”试制成功。

年冬，凭借几万元积蓄和借款，常州武进特种电子器材厂正式成立。经过两年的努力，终于完成“HC-12电磁式讯响器”的研发及量产，一经推出便畅销国内外市场。年，公司实现销售万元,净利润达万元。

年，武进特种电子器材厂与一家香港贸易公司合作，分别在常州和深圳投资建立生产基地，产品直接进入港台市场。随后又与一家德国贸易公司合作，瞄准中高端产品，并成功打入了欧洲市场，就此走上了国际化的道路。但很快潘政民夫妇发现，这种通过中间商的商业模式还是有问题：一是利润受到挤压，二是无法与终端客户接触，不能及时了解市场信息和行业动态，不利于产品创新，更没有市场的话语权。

“来深圳创业，完全出于偶然。”吴春媛笑着说，年前，常州公司的所有出口业务都通过外贸公司来销售，接触不到外面的客户。因为大多数客户都在沿海一带，随着公司规模的扩大，公司需要在深圳设立销售点，吴春媛便陪着潘政民一起来到深圳。

在深圳，他们接触到一些香港的中间商和更多的外贸经销商，但承接的部分业务常州公司无法生产，夫妻俩决定在深组建公司，进行研发和生产。年，瑞声科技在深圳天安工业村只是一个很小的工厂，他们与员工一起租了四套房子，一起吃饭，一起工作。

两年后，瑞声科技在国内发展顺利，但美国市场却迟迟进不去。“我和先生打算去美国看一看，与客户进行交流，顺便了解他们的需求。”吴春媛坦言，如果说辛苦，在美国应该是相对艰苦的，有时必须亲自搬运货物。

年一间与摩托罗拉合作的日本公司，不愿意为他们单独研发一套微型的音响器新产品。潘政民夫妇听到消息，主动上门拜访，争取到了宝贵的合作机会。45天后，研发出来的新产品得到摩托罗拉公司的认可，公司的一只脚正式跨入世界市场的大门。几年后，公司的微型电声系列新产品成为摩托罗拉、诺基亚等全球知名手机品牌的主力供应商，占领了全球微型电声器件市场的35%。

经历了十余年的自下而上的企业经营管理，同时具备丰富的国际市场开拓经验和公司运作能力，3年，潘政民正式成为集团的掌舵人，开始建立全新的管理架构和专业流程，为集团的升级扩建打下了基础。5年8月9日，瑞声科技在香港联交所挂牌，并于年9月5日正式纳入恒生指数成分股。

敢为人先:从“变"中谋求战略转型

当今世界，新的科技革命和产业变革正在兴起，中国民企的发展，面临着发达国家先进技术和发展中国家低成本竞争的双重挤压。高科技工业基础弱、迫在眉睫的环保需求等，这些都成为制约民营企业发展的重要因素，瑞声科技也不例外。

随着市场竞争越来越激烈，瑞声科技认识到，传统制造业的商业模式已无法保持竞争优势和高毛利，单一依靠国际客户的模式将逐渐被取代，如何应对传统制造业竞争优势的丧失，成为公司面临的新问题。于是，吴春媛和潘政民决定开始改变战略：从原来的盯住某种产品，转为盯住技术；由单纯地按客户的要求提供产品，转而向客户提供技术服务；同时坚持将全年营收的10%用于技术研发。这一战略转型，也使瑞声科技从一家生产制造商转型为一家横跨声学、光学、电磁传动等领域的智能设备解决方案供应商。

创新不辍:抢滩登陆下一波电子浪潮

瑞声科技始终坚持以科技创新引领企业发展，目前在芬兰、丹麦、日本、美国、新加坡、韩国等全球19个城市设有研发及制造中心，在微型声学、精密光学、电磁传动、射频天线等领域拥有主要自主核心技术，已申请专利超过件，产品市场份额均居全球前列。“我认为没有科技创新，企业就没有生命力。这是瑞声一贯坚持的发展战略。用技术的制高点支撑瑞声的发展，这种创新意识使我们在后续竞争中不断取得新优势。”吴春媛说。从摩托罗拉的腾飞，到诺基亚的辉煌，再到当前全球最大品牌移动设备的颠覆式创新，开拓性的全球化视野同样是瑞声创新的王牌。在每一次全球通讯设备领域卷起的新风潮中，我们都能看到瑞声的身影。“以前是自动化，今后要改成智能机器人。”吴春媛介绍，瑞声科技的电子元器件产品广泛应用于智能手机、平板电脑、可穿戴式装置及笔记本电脑等装置，其中智能手机相关业务收入占比达90%。然而随着智能手机行业天花板初现，瑞声科技也遇到新的挑战。为此，瑞声科技在高、中、低市场的客户组合方面更为多元化，从而降低产业链风险。在维持声学市场先驱者地位的同时，加快抢占非声学业务更多的市场份额，并提升自身的差异化竞争力。此外，公司还加快开拓可穿戴装置、AR、VR等新兴领域，面对5G时代积极布局未来，抢滩登陆下一波电子浪潮。

奉献社会:民营企业家的胸怀

一个民营企业家应该承担的责任是什么?吴春媛认为，首先是做好自己的事，守法经营，为国家创造税收，为社会创造就业岗位，培养高技能的劳动者，履行社会责任。这短短几十个字，真要做好却着实不易。“德为商之本”，吴春媛说，作为一家民营企业，瑞声科技通过企业为地方经济作出了应有贡献，累计上缴各项税收数十亿元，创造就业岗位数万个,同时力所能及的开展公益事业。多年来，潘政民和吴春媛夫妇多次为家乡的教育事业、修路建桥捐资出力。6年，他们向常州市武进区慈善总会捐款万元，用于困难群众的救助；7年，向南京大学捐赠港币0万元，支持学校建设；8年为武进区光彩事业捐赠万元；“5.12”汶川地震捐款万元；9年对口支援西部建设捐款万元；同年为前黄中学和南夏墅中心小学捐款66.8万元；年他们又追赠武进光彩事业基金万元。今已40多岁的吴春媛，依然保持着少女般的情怀，朋友一起购物时，她偏爱粉色系。看到漂亮的饰品，她会开心地说“这个很漂亮”。创业对她来说是一种兴趣，更写满了甜蜜。“我丈夫属猴，我就嫁只猴子到处跑。”吴春媛笑着说。

女商事业

企业简介瑞声科技（AAC）成立于年，是享誉全球的精密制造龙头企业，中国电子元件业的领军企业，也是工信部认定的“双料”（微型声学/触觉反馈）制造业单项冠军示范企业。在深圳家境内外上市公司中，综合竞争力排第7位，位居年中国电子元件百强利润榜单第一名，年7月入选《财富》中国强企业排行榜。在芬兰、丹麦、日本、美国、新加坡、韩国等全球19个城市设有研发及制造中心，员工总人数3.5万人。瑞声科技从成立之初就确立了技术领先的竞争策略，每年投入营收的10%作为研发经费，在微型声学、精密光学、电磁传动、射频天线等领域拥有主要自主核心技术，已申请专利超过件，市场份额均居全球前列。在声学领域，全球超过90%的旗舰智能手机声学解决方案来自瑞声科技，公司与全球前六大手机品牌商建立了长期稳固的战略合作伙伴关系。在光学领域，拥有全球独家的WLG晶圆级玻璃镜片技术，是全球三大镜头供应商之一。在电磁传动领域，诞生了全球第一颗X轴触控产品，也是全球最大的X轴触控产品提供商。在射频天线领域，开发出包括手机天线和基站天线在内的12种不同的5G天线解决方案，未来目标成为全球5G天线最重要的研发和制造商之一。年，瑞声科技将增速更快、规模体量更大的光学业务确定为未来战略布局方向和业务核心增长点，并依托WLG晶圆级玻璃技术，瞄准高端光学镜头的高速发展和市场需求。目前已在深圳、重庆、常州、苏州、南宁及芬兰、丹麦、捷克、日本、新加坡等10个地区，初步完成了全球范围内的光学研发和制造布局。企业荣誉年中国电子元件百强利润榜单第一名；年7月入选《财富》中国强企业排行榜；“双料”（微型声学/触觉反馈）制造业单项冠军示范企业。

文章来源：深圳市工商联（总商会）

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