高山战略极品牌的奥义是极价值

用高山战略做极价值品牌，高山战略的内核是极价值。

什么是极价值？极价值是相对平庸价值而言。

连山道认为品牌有平庸品牌与极品牌的区别。

那么平庸品牌与极品牌的区别在哪里？

极品牌与平庸品牌之间有一个价值的高差，这个价值的高差，决定了一个是平庸品牌，一个是极品牌。两者之间的高差，就是连山道定义的极价值。

平庸品牌和极品牌之间就相差一个极价值。所谓极品牌，完整的表达是极价值品牌。

从手机的发展史，我们可以看到极价值的重要性。

品牌的核心是极价值，没有极价值，品牌会陨落。

从手机的发展史，我们可以看到极价值的重要性。

摩托罗拉模拟手机，为什么一下子火起来了呢？是因为创造了移动通讯的极价值，创造了手机这样一个新品类，相对原来的固定电话来说，不受时间空间限制，极大的方便了个人通讯。在模拟机时代，摩托罗拉博得了头筹。

摩托罗拉解决了移动通话问题，但人的需求不仅仅是打打电话，摩托罗拉的陨落，是因为它停滞在这里，极价值失落了；诺基亚的崛起，是在极价值上形成了代际替代，诺基亚数字机的技术比摩托罗拉的模拟机技术要领先，不仅外观更小巧，而且功能更强大，诺基亚博得了数字机的头筹。

那么诺基亚为什么又陨落了呢？因为第三代智能机，极价值完全超越了数字机，功能超越、体验感超越、颜值超越。智能机时代，苹果博得头筹。

后来智能手机品牌一波波的演变，智能机从2G到3G到4G到5G，无非是功能更强大，体验感更优化，颜值更优化。做不到全面的价值更优化，就做到局部的价值更优化。

联想做智能机的时候，去整合了摩托罗拉模拟机的资产；但这个资产，在极价值坐标中，都是平庸的资产，摩托罗拉的网络、技术，在智能机时代都没有多大的作用；所以联想实际上整合了一个落后价值，整合了摩托罗拉的一个包袱，对联想智能手机发展并不能带来正向的帮助。

微软曾经也整合诺基亚数字手机的资产，包括诺基亚的品牌、渠道、技术，但微软也做不起来，即使强大如微软整合落后价值也没用。

所以我们在整合资源的时候，基本的支点，要从极价值着手，要整合的是先进的价值，而不能是落后的价值，落后价值是包袱。

从华为手机的崛起中我们可以看到，华为的极价值是技术的领先性；华为5G技术、麒麟芯片的领先，再加上鸿蒙系统，这个高技术的极价值，甚至上升到了国家战略竞争的高度，于是美国以举国之力举欧之力来打压华为。

摩托罗拉、诺基亚的陨落，不是一夜之间品牌符号没有了、品牌定位没有了、品牌知名度没有了，而是品牌内在的极价值失落了。

做品牌起决定作用的是极价值，手机特别明显，其他行业可能没那么明显，但也是极价值在起主导作用。

用极价值，做极品牌，这是高山战略的奥义！

（作者：伯明登沈优珺）