当国产手机巨头们在国内市场厮杀得难分难解的时候，一个很少有人知道的国产手机品牌另辟蹊径，跑去非洲占据了40%的市场份额，成为国内手机厂商的“出口冠军”。

“我看到那里铺天盖地，从近到远，密密麻麻，全世界都是

TecnoTecnoTecnoTecnoTecno，每个店面的poster，每个billboard，每块玻璃上，每个店面都是Tecno的广告。”这是一个到非洲旅行的中国人在东非商品大市场卡里亚库（Kariakoo）看到的场景，“这是我走了这么多国家，第一次见到一个中国品牌做到如此让人服气。”

Tecno是什么？这是一款出自深圳传音控股有限公司（以下简称“传音控股”）的国产手机，你可能闻所未闻，这不奇怪，虽然它诞生于深圳华强北，但不在中国销售，只用于出口。

“非洲之王”

当国产手机巨头们在国内市场厮杀得难分难解时，一个很少有人知道的国产手机品牌脱离这场厮杀，另辟蹊径，跑去非洲占据了40%的市场份额，成为国内手机厂商的“出口冠军”。

传音控股（前身是传音科技）于年成立于香港，如今旗下拥有Itel（低端功能机）、TECNO（大众智能机）、Infinix（高端智能机）和Spice（介于功能型与智能手机之间）等四个手机品牌。这些品牌在“品牌非洲”(BrandAfrica)调研统计的“年最受欢迎品牌”榜单中与苹果、肯德基比肩。

这些年来，传音控股在非洲不断扩大市场份额，在实体经济下行的趋势下，年，传音总出货量万部，成功跻身全球手机厂商第一阵营。年，传音的手机出货量超过万部，在国内手机出口量中排名第一。到年，传音手机出口量已经超过万部，全部外销，成为中国国产手机外销冠军。

知名研究机构CounterPoint发布的报告显示，年全球销量前五的手机品牌中，中国品牌已占三席，其中，在印度的市场份额超过50%，在欧洲市场超过了20%，在非洲超过40%。

不同于其他市场上份额是由多家国产手机品牌合力实现，非洲市场这40%几乎是传音凭借一己之力替中国制造打下的。传音控股在非洲的市场份额排名第一，超过苹果、三星、华为。

产品不在国内销售而是集中精力占领非洲市场，成为传音一直坚持的战略。从其产品发布会的地点上可见端倪，年3月在肯尼亚；年8月在埃及；年4月在尼日利亚……

传音控股CEO刘俊杰表示，非洲有54个国家和地区，超过11亿人口，传音年在尼日利亚等重点国家的市场占有率已达40%，年在主要国家的市场份额也超过40%。并且，目前非洲的智能手机销量仍在高速增长，据悉，年传音手机出口有望突破1.3亿部。

传音方面的资料显示，目前其在全世界范围内有超过名工作人员，全球销售网络已覆盖尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、埃及、阿联酋（迪拜）、沙特、印度、巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉国等58个国家——几乎都是亚非拉的发展中国家。

目前，传音在40个国家和地区设立了办事处，全球拥有5家制造工厂，手机生产制造业主要放在中国，但公司所生产的手机全部用于出口。

“美黑”“四卡”征服黑人兄弟的心

手机市场，从来不缺竞争对手，能在众多知名品牌中突围而出，传音成为“非洲之王”的秘诀是本地化、差异化、贴近消费者需求。

自拍“美黑”

智能手机的普及掀起了全民自拍的热潮，全世界人都爱自拍，但非洲人民似乎被手机厂商和美颜修图软件给遗忘了。

由于非洲人民自身肌肤颜色的因素，在光线不佳的情况下，自拍出来的照片效果很差，经常画面是周围一团漆黑，只看得到一口白牙。

为了解决这个难题，传音大量搜集当地人的照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析。

最终通过眼睛和牙齿来定位，在此基础加强曝光，帮助非洲消费者解决了自拍困扰。

“我们针对当地市场做了非常深度的调查研究，产品研发更是高度重视本地化的特色，包括本地语言、本地声音、本地审美观在内，毕竟台湾人喜欢的辣，与湖南人喜欢的辣一定有所不同。”传音的创始人竺兆江在媒体采访中谈道。

防汗防摔

众所周知，非洲气候非常炎热，时间稍微一长，拿着手机的手就容易出汗，黏糊糊的感觉并不舒服。传音又开发出具有防汗防摔等功能的手机，让消费者可以尽情挑选。此外还有防滑、开机时音乐非常长、来电铃声超大等等特点。

音乐

为了迎合非洲人天生热爱音乐，能歌善舞的特性，Tecno专门推出适合非洲人音乐口味的音乐手机，并随机赠送一个定制的头戴式耳机。因此在非洲用户中非常受欢迎，手机一上市便被疯抢。

四卡四待

非洲用户大多有两张以上的SIM卡，却受消费能力所限，大多只有一台手机。

传音率先在非洲推出双卡手机，后来甚至推出了四卡手机，不出意料，产品很受欢迎。

传音的成功之处

因为非洲市场的成长动能，让主要芯片业者、行动平台厂商甚至因特网业者，都争相与传音合作，传音被业界视为最具潜力的新兴手机品牌之一。

年，传音旗下的TECNO品牌就被誉为“非洲双卡手机第一品牌”，当时距离传音正式进入非洲市场不过3年。

正是不断满足非洲消费者的需求，传音在年度被非洲消费者最喜爱品牌强，位列第16位，领先于索尼、微软等品牌，大涨国产品牌的脸。如今，传音在全球累计已售出超过2亿部双卡手机，在非洲积累了数以亿计的粉丝。

创业的本质，是满足需求，不管有多少人认为传音做的手机很Low，但是它的确满足了非洲消费者的需求，这就是传音成功的原因之一。

其次，抓住了先机也是关键因素，被问及为何能够成功，传音的答案是“不过早走半步”。当年诺基亚和三星也都在非洲市场有布局，但都没有把非洲市场当成重点。

此外，这与创始人对市场的敏锐嗅觉和完备的商业策略也是分不开的。如果传音不是提早认清国内的市场行情，在国内如此折腾，未必会如此成功。

在业内人士看来，传音的故事并不神奇，这是由创始人的风格和能力决定的：传音首先是一家营销型公司，技术并不领先，商业模式也谈不上创新，但贵在认真。

“传音在非洲的营销方式非常传统，就是广告投放加发展传统经销商。相比其他山寨厂商，它的高明之处在于做得比较早，工作比较细致，而且帮它做贴牌的都是优秀企业。可谓集齐天时、地利、人和。”一位为传音做牌的厂商总结说。

据接近传音的人士称，传音从创立之日起就明确“不能赊账”的原则，并坚持“先收款再发货”。“传音一起步就比较正规，注重品牌，致力于研究本地用户使用习惯，培养用户和渠道商的忠诚度，不仅自己赚了钱，还教会当地人怎么做生意。相对三星这样的大企业，传音更接地气。”例如，传音的功能机可以做到和智能机一样下载游戏等多种应用，这种玩法三星就不会。另外，传音所植根的土壤也是一个重要的基础，这源于深圳华强北在手机研发、设计、生产上形成的一整套完备、高效的供应链体系。

竺兆江则常常谈到，中国民营企业征战非洲的最大优势，即拥有世界水准的中国制造产业链，可以近距离吸收中国这个十亿级市场的红海实践经验，并且，比国际巨头更灵活。他在内部会议上常提到一句话：“我们是长跑型企业，绝对不会为了短期利益出卖未来。”

来源：中国企业家杂志

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