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智能手机与移动互联网的出现为传统手机品牌带来了巨大挑战，也将一系列无法在智能手机时代转型的手机品牌推出历史舞台，比如曾经立志要做“手机中的战斗机”的波导手机就因为盲目扩张而遭到智能手机品牌的“致命打击”。但这场“大洗牌”中，有一个品牌显得有些不同：它虽然积极转型，但仍未放下功能机时代的“傲慢”；它想尽一切办法自救，盲目扩张却收效甚微；对个濒临破产的品牌来说，甚至资金链断裂都已经不是最大的问题。没错，今天的主角就是曾经领先时代，但又被时代甩开的金立手机。

初出茅庐

与当时大多数国产手机品牌一样，年金立最初建立时因为没有手机生产牌照，金立早起只能为其他品牌“打打下手”，手机市场所带来的利润也只一小部分能落到金立头上。直到年拿到手机生产牌照，金立才开始生产自己品牌的手机。大家对年的手机市场可能没有概念，在15年前，诺基亚在手机市场有着绝对的统治地位，年发布的诺基亚更是取得了累计销量2.5亿台的成绩。但那时候国内手机市场确实另一番光景：一方面，国内品牌没有拿得出手的产品，国内市场与海外市场“高度接轨”；另一方面，海外品牌的手机不仅价格昂贵，而且几乎没有对中文显示、输入的支持，对中文用户相当不友好。即使后续型号手机加入了中文显示与中文输入法，但对于大多数中年用户来说，这种手机打字的体验依然不够方便。金立看到了其中的商机。针对中文用户的痛点，金立推出了一系列以中文手写为主要卖点的手机，以最直接也最有效的方式打破了中文用户与手机之间的隔阂。除此之外，金立也进行了极为精准的用户画像：当时国内手机市场的主要消费者时30-40岁的男性企业家，手机不仅是通讯工具，更是一种“身份认同”。对于这样的消费者，有什么能广告能比“成功人士代言”更具吸引力呢？于是在年，趁着贺岁电影《天下无贼》席卷全国，金立重金签下了红遍祖国大江南北的刘德华作为金立品牌代言人，请来冯小刚拍摄了金立第一条代言人广告“金品质、立天下”，并在包括CCTV1在内的多个电视频道播放。现在看来，这一举动很可能是自品牌建立以来金立做过最正确的商业决策了——刘德华代言为金立引了空前


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