现在很多门店做个市场活动很简单，两种品牌厂家堆头数个，两个海报展架，两个易拉宝，有条件的加上一条红地毯，有心的店长加一个气球拱门。大型节假日或者开业的外场加一个拱门，如此而已。或者有道具门店门口做个投篮拉销活动。

的确，一个门店外场加上此类道具以后，活动的气氛有了，投篮拉销活动的组织，门口人气是有的，而这个时候有很多人会疑惑，门外人山人海，门内空空如也。甚至还有人骄傲的说，竞争对手的店员都被我们吸引过来做活动了。一旦活动停止，人流散去，会诧异的发现门店销量并没有最直接的突飞猛涨，久而久之，周六周末的市场活动便会被淡化，原本没有优势的我们，周六周日的销量平平，而对手凭借一些门店地理位置优越，手机品相齐全，开店时间长久等等优势在一步一步蚕食我们的市场份额。

所以做市场活动非常有必要，且必须有质量有效果。那如何操作一场完美的市场活动，让顾客有目的而来，让门店收到相应的活动成果，以下总结几点：

一、活动之前写一个活动方案：很多人不愿意做这一步，认为这活动方案纸上谈兵，没有任何实际操作意义，如果这样想就大错特错。一天的市场促销活动如果没有系统的合理安排，要么就会出现费用超预算，要么就会出现各种意外场面，根本无法控制。活动方案的书写一来明确活动主题和活动内容，二来可以约束我们在一天活动中的合理安排。

二、活动之前的全体员工培训和宣导。有时候我们会出现这样一个情况，外面做了拉销活动，人声鼎沸，内场也有人，顾客问店员，有什么活动，我们店员会说搞特价活动，或者充话费送机等等千遍一律，毫无特色。没有给顾客新鲜感，或者猛烈刺激顾客购买欲望，内场根本达不成销售成交。那外场活动做的再有声有色又有什么意义？而在活动之前的一天进行全体员工培训和宣导，所有员工集思广益，头脑风暴，想出一个活动主题，想出一条到两条迎宾话语，由员工想，再让他们来操作，执行力会很高。同时通过培训，拟定第二天销售指标，也可以进行分组PK，或者分个人PK，冠军，亚军分别可以获得什么奖品才刺激员工销售激情。同时在第二天的早会上，还必须再重复一遍销售指标，PK内容。

三、活动氛围的烘托：如果说前两条都是纸上谈兵，那么第三条应该是真正的实战操作。活动氛围烘托才是这一场活动成败的关键一步。就像我们刚刚说的，很多门店市场活动氛围很简单，两组堆头，两个海报展架，一条红地毯，一个气球拱门。如此而已。其实真正做市场推广活动，用上这些道具，外围的气氛基本就可以搭建出来。不过做一场优质的活动还需要补充很多。1.气球拱门必须拥有（显眼，活动感十足）；2.厂家的堆头应该有（宣传明星机器有力武器）；3.宣传海报可以有（及时宣导本次活动信息和内场促销信息，吸引眼球）；4.礼品区（刺激顾客购买欲望的直接道具）；5.特价专柜设立（也可以做成明星机专柜，上面可以摆放模型，员工利用游戏环节，人流多，一边发单页，一边在此柜台现场介绍，然后带到门店演示真机。）；6.厂家太阳伞或者帐篷搭建成立休息区或者咨询区，留住来往不息的人流。7.游戏环节的道具，如篮球框，或者转盘等等。

四、现场的把控：很多时候我们活动的主持人都是门店内部员工友情加盟，并不是很专业，如组织一场投篮拉销活动，只是一味帮助顾客捡球或者喊一些好球，厉害等等口号。当然，在游戏活动中，有这样的激情是必须的，可是作为活动主持人，你必须清醒的知道，做这个活动不是在玩，而是聚拢人气，然后挖掘潜在顾客，带入门店成交生意的，同时对当日没有购买欲望顾客进行公司品牌宣导，让人了解门店的品牌以培养以后消费顾客。所以活动主持人作为本场活动成败也很关键，在活动过程中应当多和参与者交流，比如：今天全场手机0元购，或者周末礼品大派送，亲情促销等等，甚至你可以点名一款此次活动特价机，如今天大型促销活动，诺基亚活动价元等等，让顾客既在玩游戏的过程体验到游戏的快乐，也能记住我们在干嘛，我们的门店有什么促销活动。

顾客游戏中获得的礼品一定不要在外场派发，可以让主持人事先拿好那种写着礼品便纸条，让顾客凭便纸条进店拿礼品，增加内场人流和人气；同时当游戏环节开始，人流密集的时候，另外一定要有两个店员或者临促发放单页，每发一份单页要和拿单页的人说出内场活动内容，最后可以引导，带领顾客进店。内场的员工此时一定要眼准，所谓眼准就是当面对很多人进店，要第一时间看出哪些人是好奇进店捣糨糊的，哪些人是被活动吸引进来，有消费可能，哪些是有明确消费目标的。如果这个时候我们店员不给力，接待了捣糨糊的顾客介绍半天然后走了，而忽视了原本有明确消费目的顾客，最后只能竹篮打水一场空。

怎么判别这三类顾客呢？最简单的方法是看顾客进来什么表情，拿着海报进来，而且看得很仔细认真，这一定是今天有消费欲望的，因为他在了解我们活动内容，拿着单页根本不看，进来眼神四处飘渺张望，这基本都是捣糨糊的，可以说一句欢迎光临，然后让他自由看看，他的存在只是给我们内场增加人气。还有一种就是直奔柜台，那就简单了，接待的店员拿好票本准备开票吧。

以上几点只是一些基本总结，当然销售的成交不仅仅靠人山人海的人流量，员工的工作激情，销售技巧都是非常重要的。

总结：

1、做一场市场促销活动必须做好活动之前准备工作（搭建活动区域，烘托活动现场气氛）

2、有明确活动目的（聚拢人气，促进进店人流）

3、有效的激励机制（激发员工销售的热情和激情）

4、合理的指标任务（适当的工作压力逼迫员工时刻有效工作）