ebay之所以后面我不想做的原因，第一点直接原因：国际运费涨价了。之所以国际运费涨价了对我影响这么大，那是什么原因？是因为我卖的产品的单价太低了，所以运费比重就相对大很多，怎么解决这个问题？那就去卖单价贵一些的产品，运费比重就小很多了。我的东西如果是美金，那么涨价对我的影响就相对小很多，如果是美金，那几乎就没有什么影响。这样就可以解决运费浮动的问题。

第二点，就是同行的影响，因为竞争者来了，有了价格比较就增加了我的广告成本，利润就薄了。

第三点，因为ebay的佣金是百分之十几，paypal支付也有佣金，加起来15%左右的费用，然后列宝贝也要收费，各种各样的费用，苛捐杂税，受各种各样的限制，赚的钱有一半给ebay。

这两点，我就想如果不在ebay上面卖，自己建网站卖，顾客就没有价格比较，产品也可以随便列，成本就会小很多，受控制也会小很多，这样行不行的通？然后和帮我发货的快递聊天，那时候人们信息都不愿意透露，各做各的，生怕别人学了，不过我了解到一件事就是他不做ebay，而是自己做网站卖货，而且卖的很好。具体里面怎么弄他是绝对不透露半句的。

总结：当发展遇到问题的时候要总结自己遇到的困难点在什么地方，然后寻求解决这样的困难点，衍生出新行业，不要固执己见。我了解到很多公司，很多创业者，最后死在盲目扩张上面。有一个朋友原来做男装，08年的时候淘宝销售额就超过2亿了，然后公司盲目扩大类目，又做女装又做化妆品，员工也盲目扩张招了个人，域后败的一塌糊涂。当然这个老板重新创业又获得了成功。这个和我们股票上面的经验是一样的，很多人不是亏在选股，而是亏在不适当的时候盲目加仓，最后导致大规模亏损。生意都是一种有周期的产品，当这个生意的周期到的时候要灵活转变，不仅仅我们小公司，大公司也是一样，诺基亚死在传统手机向智能手机转变的这个节点，微软虽然还没有死，但是没能从PC叫移动互联网成功转型，所以美国的主流分析师对微软的未来都不看好。小的公司就太多太多了，我一个做手表的朋友，以前在淘宝市场上面总体一般，我建议她换京东，并且手把手教她京东如何做，然后现在京东的手表她有8家店铺，一年的利润超过万。

公司遇到困难了几点总结：

1.换市场，ebay不好了换独立网站，外贸不好了换内贸，淘宝不好了换京东，这是换市场。

2.换行业，ebay卖书包，书包不好卖了，卖高客单价的婚纱，淘宝卖女包，女包不好卖了卖空气净化器。

3.换团队，外贸不做的时候，我一次性裁掉外贸的30来个SEO闭队，因为他们对我后来的淘宝没有任何帮助。

换方法，以前ebay是打广告，独立网站主要靠SEO,淘宝最早靠广告后来靠刷单，你的方法和技术跟不上也会被淘汰。如果这几个都换过了，还是没有成功，那只能换老板，就是把你自己换掉，哈哈哈，开玩笑的。

那好，不要紧，我知道这个信息就可以了，就是建网站卖货这条路行得通，而且利润更高，受限制更少，可以做的更大。我有脑子啊，我可以学，先把目标定明确了：建网站，卖货。

可是我连网站是什么，怎么弄，完全不知道，SEO更加是一窍不通，就是纯小白。怎么办？但是我有信心，因为只要是个人通过努力就能解决的事情都不是事情，我勤奋我学习。我在南京的迈皋桥附近的淘砖新村新租了住房，稍微像样一点，有空调，有洗衣机，之前那里的太破了，什么都没有，没空调，洗澡洗衣服都不方便。珠江路的房子到期了，我觉得没必要跑珠江路那么远了，毕竟不做电脑的生意。然后我就在南砖新村对面有一个林景瑞园这个小区里面租了一套一百多平米的三室一厅带简装修的，配罝了新的办公桌椅，新的创业开始。

租好了这些干嘛呢？先不做任何事情，因为自己不懂，所以我先学习，学习建网站的基础知识，学习SEO的基础知识，每天从早到晚所有做的事情都是学习，而且重点是学习SEO。前面我说过任何产品被顾客看到才能卖出去，所以SEO是关键，是成功的敲门砖，所以我花的90%的时间都是学习SEO,自学各种各样SEO的知识，还报名了有一个叫SEOWHY的培训班，多块钱，但是现在想一想是多么可笑的事情，培训的东西都是皮毛，几乎没有彺何用处，我只听了两节课就没听了。

我自己学习SEO的经验总结：先把影响SEO的重要的因素拎出来，域名名称，URL,页面原创度，页面相关度，内部链接，外链数量,外链质量等等，这几个是影响SEO的核心因素，其他还有几十种上百种因素影响相对小一些。然后针对重要的因素进行优化，域名、url、页面这些都是站内优化，可以一次性做完。最重要的是外部链接，这些也是决定了页面排名的关键所在，继续研究。

总结：一个行业规律不懂的情况下，我的研究方式是把影响这个行业的所有因素列出来，然后筛选出最重要因素，然后慢慢研究，比如淘宝我后面刚做的时候不懂，我就研究影响淘宝宝贝排名的所有因素，然后针对域重要的因素也就是宝贝销量来做提升。SEO也一样，后来我知道外链很重要，再后来，京东的规律我研究出高价有明显的提权，所以针对京东当时做的时候，就把宝贝价格列高，不是提价，你两个两个卖或者一打一打卖，这样增加数量的方法来提升单价。总之是用剖析的方法研究。

做网站我遇到了很大的困难，导致我需要外援，具体是如何？我下期解析。

最后我想说的是，赚钱靠思维，思维的开拓靠学习，每天学习一点点，时间久了你也会成为大咖。我每天都分享一些创业的经验和操作技巧，帮助大家开拓思维，有兴趣的同学可以