农历狗年春节之前，快播前CEO王欣在3年牢狱生涯后，低调回家。

王欣和快播这略显悲壮的结局，给互联网科技公司带来了全方位的启示。无论是商业决策的能力、商业道德的把握、还是创始人的个性，以及对“中国特色”商业环境的理解，都是很多科技创业者所欠缺的。

不仅是快播，很多科技公司的兴衰史，无论是国内还是国外的，都从这几个方面为后来者提供了警示。

商业决策：不要超前太多，也不能反应迟钝

在视频播放软件领域，快播的前瞻性是超越了对手很多的。

这一方面让快播成为竞争对手眼中共同的“敌人”，更致命的是，这让快播丧失了自我约束的意识，在肆意狂奔中迷失了方向。

快播对搜索的限制非常少，甚至用“快播雷达”等功能鼓励用户分享自己浏览的视频文件，让用户可获得的资源成几何式增长。

很快，快播成为了一个完全不受版权保护、不做内容审核的视频平台。这必然侵害了正版视频拥有者的根本利益。

因此，快播一系列“超前”的商业决策，是一种脱离管控的、破坏商业生态的“恶”

的决策。被乐视、腾讯等公司举报就不足为奇了。

如果说快播是死在了决策太超前，那么一些巨头就是因为自身太庞大，输在了反应迟钝和无法打破既得利益，而做了错误的决策。

最经典的例子是柯达和诺基亚。

柯达对数码技术的变革视而不见，还是抱着胶卷不放。其实柯达不是没做过尝试，世界第一台数码相机正是由柯达的工程师发明。而且柯达还曾经收购过一家照片共享网站Ofoto。

但是胶卷冲印的利益太大了，柯达在倒下之前还在想着“数码时代也是需要冲印的啊”，将收购来的Ofoto用于推广冲印业务，而不是照片数字化。同样的经历也发生在诺基亚。不管是触屏机还是智能手机，诺基亚都是率先的尝鲜者，但诺基亚并没有意识到移动互联网的价值，被苹果三星击败。

相比这些巨头们转身不够及时，中国很多互联网公司所犯的错误，则是因选错了商业模式、误判了一些“伪需求”。

比如在二手车电商领域，瓜子二手车选择了一个看似合理的商业模式：卖家把车直接卖给买家，这样就没有了中间商，交易成本将会大大降低。

瓜子二手车看似合理的C2C模式，在二手车这个领域并不完全适用。

中间商的出现，正是为了消除人与人之间的不信任感，降低交易成本（时间成本和金钱成本）。中间商不仅可以去帮助检测卖家的汽车，也可以让双方找到一个彼此都能接受价格，进而促进交易达成。

与其这样，瓜子二手车还不如踏踏实实做好中间商，收取合理的佣金反而更能让买卖双方接受。

商业道德：道德的亏欠，市场会加倍惩罚

虽然快播技术超前，能在产品层面击败对手，却在道德上明显理亏。可能在跑马圈地阶段对手们还顾不上计较，但盗版始终是快播头上的达摩克利斯之剑，落下是早晚的事。

除了盗版，色情则是让快播在道德上更不光彩。快播为了加快视频传输效率，将数万

TB的盗版内容（包括大量色情视频）布局在自己的根服务器上，直接参与了色情内容的传

播，这也是王欣被定罪3年的原因。

相比快播这样路走了歪路的公司，还有不少公司在创立之初就“心术不正”，不仅缺乏诚信，甚至在创立之初就想着捞一把就走。比如在互联网金融行业，大批创业公司都准备随时套现离场。

最知名的案例莫过于e租宝。红极一时的“商业创新”轰然倒塌，坑害用户近百万，大部分集资款已被挥霍或填补庞氏骗局。e租宝的行为已经属于典型的违法犯罪。

同时，近两年来有大量热钱涌入的“区块链ICO”业务，也诞生出一批以发售虚拟货币为由头的烧钱的击鼓传花游戏。在监管到来之际，就像互联网小贷平台一样，这些炒币公司也面临着大规模的倒闭潮。

e租宝、区块链ICO这种典型的违法欺骗行为，已经明显突破了商业公司的诚信底线。

而在二手车电商领域，很多公司也是有“圈钱”的嫌疑。

比如，行业广告投放最多的瓜子二手车，一年烧10亿广告费、年花光了两笔B轮的共6亿美金……而换来的是年销量仅为年初目标一半、涉嫌虚假宣传被起诉、客户投诉不断、盈利遥遥无期。

瓜子一直谋求高额的融资，既不能快速干掉竞争对手，又不能实现盈利，那么投资人的耐心能有多久呢？

创始人性格：急功近利者必败

要说创业的成败，最根本还是看人。创始人性格决定了公司的命运。

快播王欣是典型的IT工程师，性格中有其孤傲、自负的一面，他在获得了天使轮融资后靠自己形成了正向现金流，没有再接受任何新的融资。

多次拒绝资本入局的结果，是快播失去了对政治底线、商业环境、行业政策有着猎犬般嗅觉的投资人的帮助，进而做了多项错误的判断。而把握大方向、避免触碰底线、整合资源，正是资本最擅长的。

有像王欣这样拒绝资本的，也有像贾跃亭这样拥抱资本、玩弄投资者于股掌间的创业者。遗憾的是他们都失败了。

被称为“贾布斯”的乐视“狂人”，用自己的好高骛远给创业者上了一课。

以乐视网为基础，乐视孵化出了乐视体育、乐视金融、乐视汽车、乐视手机、乐视电视、乐视影视……覆盖了从内容到终端的众多领域。

与此同时，贾跃亭也开启了一系列疯狂的市场推广：以超出行业标准10倍的价格拿版权、赞助北京国安、巨额合同冠名“乐视生态中心”、投资《小时代》等多部电影、乐视电视手机以亏损价长期出售，而后不仅不收缩战线，而是投资百亿元却被质疑PPT造车，整个乐视被称为发布会公司。

贾跃亭的好高骛远，让乐视持续疯狂的“撒币”投广告买版权、拿地、建新公司，最终成为不可承受之重，走向倾覆。

而作为曾经赶集网的创始人，杨浩涌最应该以贾跃亭的疯狂为鉴。曾经，杨浩涌在掌管赶集网之时，为了和58同城PK，也曾开启疯狂的市场推广模式。

如今，杨浩涌二次创业做的瓜子二手车也复制了这一模式，近两三年来，瓜子二手车的市场推广费用已经超过20亿元。

如此大力度的的确让瓜子车在知名度上“遥遥领先”，但这不仅给公司带来了“虚高”的成交量，也带来了巨大的成本压力，甚至为公司挖了一些坑。尤其在成交量上来之后，客户投诉也随之增高，反而给公司带来很大的负面影响。

可以说，杨浩涌当初以快速、大力的市场推广来占领市场，甚至迅速挤死竞争对手的设想已经破灭。

整个年，瓜子二手车进行了两次B+轮共计6亿美金融资，却在第二次融后3个月即告资金链吃紧，频繁放出消息称获得了10亿美金新一轮融资。

烧钱跟不上挣钱的速度，在需要深耕的汽车行业中，瓜子的“互联网打法”正在承受着巨大的压力。

总结

可以看出，在商业决策、商业道德方面，互联网科技公司不能只顾蒙眼狂奔，而要时刻守住底线。

而创始人的性格则因人而异，强势的性格可能在创业初期有利于快速应对市场。但如果创始人过分狼性，可能做出超出自己能力的大跃进行为。

希望正在路上的科技公司，能从失败的前辈身上吸取到经验教训。

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