这几天有消息称，OPPO成立了重庆元时空企业管理有限公司，意在布局元宇宙。

最近几个月，有关OPPO的各种消息不断：造车、申请汽车相关专利、谋求上市。虽然很多还没有“实锤”，但也不难看出在手机行业摸爬滚打10多年、一向与世无争的OPPO，面对当下要么拥挤、要么炒得火热的各个赛道，有点焦虑了。

从年开展手机业务至今，“佛系”和“不争”一直是OPPO着独特的打法，靠着这些，OPPO从挤满对手的手机赛道中穿越一系列危机，跻身华米OV之列，并在女性用户和下沉市场中确立了不易被攻破的强悍地位。

然而，过于专注中低端手机、依赖营销也成为困住OPPO的枷锁，由此导致其高端机久攻不下，而IoT入局大大滞后友商，且成绩不佳。当中国智能手机市场碳天花板逐渐显现时，OPPO也不得不着急了。

但面对未来，OPPO还能像之前那样用“你围你的地盘，我围我的地盘”的独特打法就能站到高处吗？

作者

余扯淡

编辑

齐马

商隐社研究团队商业组

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从漩涡中心走到现在

“LaLaLaLaLaLa……”

你可能没用过OPPO手机，但你一定在某处听过属于它的这首经典铃声。那还是智能机尚未普及，功能机占领主流市场的年代，OPPO就凭借这一曲铃声打入了大众内心，在千家万户的电视广告中出现了。

或许许多人没有意识到距离第一次听见这个广告过去了多长时间，实际上，从OPPO开展手机业务（年）到现在已过去了整整13年。

13年，在手机行业就已是沧海桑田。一些曾经被看好的大品牌早已没落，如HTC；还有一些厂商的处境岌岌可危，如魅族。在这13年里，我们送走了摩托罗拉，告别了诺基亚，看到了传统手机厂商的焕然重生，也迎来了国产手机的浪潮席卷。

OPPO就是从这样的漩涡中心走到了现在。从功能机到智能机，从3G、4G，再到现在的5G，这也让OPPO成为国内外少有的，能够跨越三个变革周期的手机品牌。

我们不禁要问：是什么让这样一个看上去默默无闻的厂牌穿越了一系列危险期？

进军红海谋转型

众所周知，OPPO背后的关键人物是段永平，我们之前在《段永平绝不重出江湖》这篇文章中已经详细分析了他独特的商业方法论，以及对陈明永、沈炜、黄一禾、黄峥等的影响。

年9月18日，步步高电子有限公司成立后不久，段永平将公司按业务分成三大块，一块是教育电子业务，由黄一禾负责，主要经营点读机、学习机等；一块是视听业务，由陈明永负责，主要经营VCD、DVD、MP3、蓝光DVD等；另一块是通信业务，由沈炜负责，主要经营无绳电话、步步高音乐手机等。

到年初，段永平根据国内外竞争环境变化，对步步高公司进行了改制，将这三大业务按照人随事走、股权独立、互无从属的关系成立为三家独立的公司。

年，在段永平的牵合下，三家公司共斥资万元注册了OPPO。不过由于沈炜、黄一禾无意投身OPPO，所以陈明永就直接买断了OPPO品牌的权限。

后一年，由于索尼、飞利浦、松下等公司要求中国DVD产业支付专利费，负责VCD、DVD和蓝光DVD的陈明永的日子不好过。经过一番挣扎后，他决定全身心投入自己买断的OPPO（广东欧珀电子工业有限公司）里去。

年，陈明永为了向移动通信领域发展，又新成立了广东欧珀移动通信有限公司，即OPPO手机。再过不久，步步高视听公司关闭，二、三百位员工就地加入了OPPO手机。

某种意义上，OPPO的成立是躲避专利围攻的被迫之举。

成立之后，陈明永做过不少贴合年轻人市场和潮流的东西，这也给OPPO的品牌调性打下了伏笔：年轻化，潮流化。

譬如年，一种能听音乐的叫做MP3的设备在国内风行，然而，那时候国内的MP3市场泥沙俱下。OPPO这时站了出来，凭借央视黄金时段的广告以及精美时尚的产品X1出现在广大消费者面前。

这样的决定，是渗透着段永平意志的。在接受采访时，段永平曾表示，年10月23日，苹果发布MP3产品iPod给他留下了深刻的印象。简约的设计和易操作性，很快吸引到全球用户，不久后行销全球。他也想做一款像iPod那样的播放器。

由于品牌定位年轻、时尚，使得OPPO品牌快速在学生及小年青中形成了固定的联想，而OPPO通过MP3这一低技术产品快速从原来的步步高转身。通过MP3产品的不断更新推出，在国内个人消费电子领域占据了一席之地。

然而，由于消费电子产品快速更新的原因，MP3这一技术集成到了手机等其他设备上，这令刚成立不久的OPPO就面临着转型的问题，陈明永在考察华强北后依然决定要进军国内手机市场。

当时国内手机市场可谓一片红海，上有国际国内大鳄横行（Nokia，Moto，TCL，Bird等），下有三码五码山寨肆掠，想做品牌的国内厂家无非就是找死，但陈明永力排众议，驱动公司上下全面进军手机市场。

这样一来，OPPO就从一个专注于视听的MP3厂家转型至手机制造厂家，OPPO从这时开始也多了一个标签：音乐手机。

女性用户和下沉市场

OPPO开始做手机是在年，这其实并非一个特别适合踏足手机行业的时间，因为在此之前，第一波国产手机浪潮已经偃旗息鼓，夏新、波导、熊猫等手机品牌对于如今的年轻用户来说，已然非常遥远，但是再往前数几年，他们曾一道合力，直面诺基亚和摩托罗拉的竞争，不落下风。

最终，由于产品市场和营销上的各种问题，这波浪潮戛然而止。

OPPO这时踏出了这一步，并交出了自己的第一款作品：A笑脸手机。

这部手机摆明着是冲着年轻人去的，在我们能够找到的来自发售当年的手机测评中，有评价写道：

“OPPO将手机的摄像镜头和自拍镜分别设计成了一对对称的椭圆形，配合一弯娥眉月般的扬声器出声孔，一个微笑的面孔就出现在我们的眼前。讨人的笑脸也许就跟晴天娃娃一样，非常可爱。”

年轻化的脚步还没有停下，由于OPPO花大力气在其广告宣传上，且广告内容拍摄得清新靓丽又质感十足，部分桥段甚至极为接近当时热播的韩剧，导致