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年9月，第一家小米之家在北京当代商城正式开业，六年后，小米之家的数量已经超过了家，覆盖了全国60%的县城。

如今互联网销售起家的小米，正打算在年内实现新开一万家实体店铺的计划。在移动互联网的转型期，小米是否能靠线下的扩张，实现销售晋级之路呢？

太升路，是四川省成都市基于邮政大楼演变出的一条通讯街，有着“西南通讯第一街”之称，数十年风雨中，见证了从传呼机、大哥大，到功能机、智能机一代代通讯技术的变迁。

在许多成都人眼里，太升路一向是手机品牌的“兵家必争之地”，短短一条街历经诺基亚、苹果、华为、OV等头部手机厂商的更迭。而如今，这条街终于迎来了小米手机的入局。

今年2月，小米太升南路店开业，这家80平左右的授权店主要销售手机以及手机周边的穿戴、路由器，电视作为补充。

在小米看来，挺进通讯一条街的象征意义大于实际意义。

作为线上起家的品牌，如今，小米终于能够在老牌通讯街上，与连成片的OPPO、vivo及华为比邻而居，也代表着小米从线上电商向线下零售进军的雄心。

NO.1

将小米开到每一个县城

以互联网销售起家，依靠轻资产、高周转获取今日地位的小米，一直都是以线上互联网渠道的销售见长，线下门店数量寥寥无几，绝大多数都在一线城市，以品牌宣传功能为主，在三四线城市几乎没有小米之家的踪影。而形成鲜明对比的是全国三线城市70个，四线城市90个，县城数量接近家，如此庞大的市场几乎被华为、oppo和vivo垄断分享。这三家的线下门店数量，已经高达数十万家，已经渗透到了几乎每一个乡镇。而与此同时的是，经过20多年的互联网发展，尤其是近些年移动互联网的高度渗透，线上的流量红利已经日趋枯竭，获客成本已经高企到一个即便是小米都难以承受的价格。与互联网这个已经“杀红眼了”的红海战场相比，中国广大三四线以下的城市，10几亿空白等待开发的人口，是显而易见的巨大红利。而处于转型期中的小米，也正是看中了下沉市场广阔的市场前景。去年11月，小米在新闻发布会上高调宣布，小米要在未来一年让每一个县城都有小米之家。根据小米发布的今年一季度财报显示，截止今年4月30日，小米在中国大陆的零售总店数为家，较年12月31日新增超过家。目前全国约个县，小米之家覆盖了60%的县。而在目前，小米每周都会收到全国范围内几百个的“报店”的申请，似乎在手机通讯市场，小米正在上演着一场弯道超车的战略。

NO.2

统一小米之家的形象标识

除了加快开店的速度之外，从去年11月开始，小米还零售体系，将原来由上而下的直营店、专卖店、授权店和专营店统一改成了小米之家，以增添小米在线下渠道的品牌影响力。

目前，小米分直营店和经销商合作门店，后者再分为以城市为主的专卖店和以县镇为主的授权店，形成“统一标识、统一设计、统一陈列和统一服务”，

背后的逻辑重点是高效率和强管理，解决了以往价格无序、配货无规、管理无效等问题。

小米这一轮渠道变革，除了更加突出自己的品牌方式就解决了原来错综复杂的线下模式，对进货模式进行了统一。

以前，小米不仅有省级代理，还有县级代理，拿货的体系也比较多，市场会出现价格、货源混乱甚至线上线下打架的情况。

比如小米有时候线上的促销活动，线下却参与不了，常常会造成价格不一致的现象，损害了不同渠道消费者的公平性。

而统一成小米之家之后，线上线下定价与促销政策实现了同频，

店面升级后，在形象上无论授权店还是专卖店，对消费者来说都几乎看不出什么区别。

消费者更



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