网购人肉中国手机

ShubhamMazumdar是硅谷洛斯阿尔托斯（LosAltos）一名小有名气的医生。在工作之余，他的最大爱好就是数码设备，尤其是玩各种不同的智能手机，我们就是这样认识的。作为一名资深“搞机友”，据他自己介绍，过去十多年，几乎每年都会入手七八部智能手机。

但与其他美国数码发烧友不同的是，Mazumdar尤其偏爱中国智能手机。他是个Android死忠，却对三星不太感冒，美国市场实在选择太少，中国智能手机给他打开了另外一个世界。这些年来，他购买的中国智能手机包括OPPO、vivo、小米、华为、荣耀等诸多品牌。

“中国手机给我带来了多样性选择，不仅产品性价比非常高，还有很多人性化的功能细节，像双开app和拍照扫描功能等等。美国Android手机这边选择太少，谷歌Pixel6a（税前售价美元，折合人民币多元）屏幕还是60hz刷新率，摩托手机的相机和屏幕等其他参数都很平庸。”他这样解释自己对中国智能机的偏爱。

为了买到新发布的中国旗舰智能机，Mazumdar总是不断在网上选购，或是请来美的中国亲友捎带，因为部分国产手机只在国内发售，并没有国际版ROM。过去两年中美之间通行困难重重，他也失去了人肉购机的渠道。（他的妻子是中国人。）

Mazumdar这么费力折腾购买中国智能机，当然是因为这些手机不在美国上市，他没法从官方渠道买到这些中国手机（美国上市的一加除外）。正如他所述，由于中国智能机的集体缺失，美国消费者除了苹果和三星，可以选择的其他中高端手机屈指可数，想玩Android的“搞机友”就只能在网上寻觅中国智能机。

每年营收亿美元

美国智能机市场规模有多大？Statista的统计数据显示，美国智能手机市场在年达到了峰值，当年市场规模总计亿美元，出货量总计1.63亿部。虽然随后几年略有下滑，但疫情爆发之后的年出现了明显回升。

去年美国智能手机市场总营收亿美元，同比增长2.3%；出货量总计1。47亿部，同比增长6%。值得一提的是，美国智能手机市场去年的销售均价超过了美元，表明这是一个以中高端手机为主的成熟市场。

对比一下，IDC统计的中国智能手机市场年出货量为3.29亿部，同比增长1。1%。印度智能手机市场去年总出货量为1.61亿部，总比增长7%。美国人口约为3。5亿，为中国和印度的四分之一。

eMarketer的数据显示，过去十年美国拥有智能手机的人口比例从31%增长到88%，已经趋于饱和。18-49岁的青壮年人口中，已经有96%拥有智能手机。50-64岁的中老人群中，83%的人口拥有智能手机。65岁以上的老年人群中，61%拥有智能手机。

然而，这样一个每年营收将近亿美元，手机均价超过美元的巨大市场，却几乎被两家厂商“垄断”。在过去的十年时间，美国智能手机市场都呈现出“二人转”的格局。苹果和三星两大厂商，控制着八成的市场份额，而其他厂商只能分越来越少的空间。

双雄占超八成份额

尽管各家市调公司的统计有所差别，但无论是哪家的数据报告，苹果和三星的市场优势都无可动摇。Statcounter今年7月的数据显示，苹果在美国智能机市场占据着55.2%的份额，一家独占超过半壁江山。排名第二的三星市场占有率30.4%。两大厂商已经控制了高达85%的市场份额。而Canalys的统计数据也显示，两大厂商的市场份额之和超过了75%。

这还不是苹果市占率最高的季度。每年iPhone新机发布之后的第四季度，是iPhone的销售最旺季，苹果全球市场份额甚至可以超过三星，独享销售榜首，在美国市场更是一家独大。年iPhone12发布之后的第四季度，苹果在美国的市场份额甚至超过了65%。

北美市场（包括美国和加拿大）是苹果最大的营收来源。苹果今年第二季度财报显示，当季北美市场营收总计.7亿美元，在苹果的营收贡献比超过了45%，而欧洲市场和大中华区市场的营收规模则为.9亿美元和亿美元。

得益于iPhone13系列的热销，当季苹果iPhone业务营收为.6亿美元，营收贡献比49%。按照市场研究机构CounterPoint预计，iPhone13系列在iPhone的总销售占比超过了80%。以苹果在美国市场份额估计，苹果超过一半的iPhone都是在北美市场出货。

相比之下，IDC今年第二季度全球市场数据，苹果三星两家厂商的份额总和只有38%（三星22%，苹果16%），而中国小米、OPPO和vivo三家厂商则总计占据了32%的份额（分别为14%、9%和9%）。而三家中国厂商去年的份额总和更是高达38%。

市场格局十年未变

苹果在美国只有一个竞争对手，就是三星。三星在每年年初发布旗舰手机，而苹果在第三季度末发布iPhone，两大厂商的销售高峰也正好错开，市场份额也此消彼长。第一季度通常是三星销售最好的季度，而第四季度则是苹果iPhone的热销时节。

两大超巨主宰美国市场的“二人转局面”已经延续了十年时间。Statcounter的数据显示，苹果iPhone美国市场份额在年首次突破50%大关，此后从未跌破50%的门槛。而三星的市场份额也从年开始始终保持在25%以上，一度达到34%的高点。

过去十年时间，美国智能手机市场的两大厂商先后退出，也让苹果和三星彻底失去了竞争对手。

HTC在年曾经以21%的市场份额，位列美国智能手机市场的次席，仅次于iPhone。但随后的几年时间，这家Android手机的先行者迅速陨落，美国市场份额在年跌破1%，最终在市场彻底消失。

去年4月，LG正式宣布退出智能手机市场，放弃了延续26年的手机业务。这家曾经在全球市场占据第三把交椅的手机厂商，在美国市场靠着运营商渠道出货中低端手机，长期占据着7%的市场份额。即便是到了年，LG还有一些低端手机在公开市场继续出售，但运营商渠道已经不见踪影。

（图注：美国最大运营商Verizon渠道可选购的手机品牌屈指可数）

出货还得靠运营商

即便是全球其他市场早已完成转型，美国智能手机市场依然是一个运营商占据绝对主导的市场。在这样的市场格局下，即便是在其他国家市场没有竞争力的产品，只要进入了美国运营商渠道，也能获得可观的出货量。

现在美国市场还能买到哪些手机？在四大运营商的网络，除了苹果和三星，也就只有摩托罗拉、谷歌Pixel和一加，偶尔还能看到京瓷（Kyocera）、TCL和诺基亚。而在公开市场，还有中兴、索尼等品牌可以选购。

缺乏竞争的直接结果是，苹果和三星手机在运营商渠道占据着绝对出货份额。年初市场研究公司Wave7Reserch的调查预计，年12月美国运营商卖出的手机90%都是苹果和三星。这两个手机品牌在ATT的销量占比甚至达到了95%。

美国消费者对运营商有着习惯性依赖。年之前，美国人都习惯了只花美元就带一部合约机iPhone回家。当然，他们每个月的合约话费也超过了75美元（以2GB流量套餐算）。但在运营商取消补贴之后，美国人依然习惯从运营商购买手机再入网。（现在依然有运营商提供-美元不等的入网购机补贴。）

能否进入运营商渠道，直接决定了一款手机的出货量。最直接的案例是，尽管过去几年LG手机在全球各地节节败退，却始终能在美国保持稳定出货量，甚至位列市场第三。年第三季度，北美市场占据了LG64%的智能手机出货量。美国市场的缺乏竞争，也从这个角度体现无遗。

在年之前，中兴也曾经靠着运营商渠道，大量出货低端手机。在最鼎盛的年，中兴一度在四大运营商同时销售70款手机，年出货量超过万部，排在美国市场出货第四位，仅次于苹果、三星与LG。但这一切完全依赖于运营商，因为众所周知的原因，中兴随后告别了美国运营商平台，也迅速在美国市场销声匿迹。

（图注：摩托在美国美元以上手机市场排在第五位）

LG退出摩托接盘

市场研究公司Canalys分析师比约韦德（RunarBj?rhovde）在报告中写道，LG宣布退出智能机业务之后，联想旗下的摩托罗拉成为了最大受益者，填补了LG此前的中低端手机业务，进入了美国市场的前三位。他写道，摩托靠着运营商渠道，尤其专注预付费和中端手机，找到了新的市场机遇。

Canalys的第一季度统计数据显示，摩托罗拉在美国智能机市场份额终于突破了两位数。而在发布多年之后，谷歌自有品牌Pixel终于在美国拿到了3%的市场份额，季度出货量达到万部，也算是站稳了脚跟。

作为美国本土品牌，摩托罗拉年卖给谷歌之后一度遭遇断崖下跌，不仅在全球其他地区迅速退出，在美国市场份额甚至一度跌破1%。被联想收购之后，摩托罗拉靠着Verizon和ATT两大运营商的渠道出货，在美国始终维持着3%-4%的份额，终于迎来了LG退出市场的机遇。

然而，运营商渠道走量并不代表走势。CounterPoint去年的统计数据显示，在售价超过美元的中高端智能机市场，摩托罗拉在美国的竞争力甚至还不如谷歌和一加。实际上，在全球各大地区，摩托罗拉只有在拉美市场进入了中高端市场前三位。（拉美地区是摩托罗拉的传统优势市场，尤其是在南美各国。）

一加手机从年第一代产品就在美国销售，但由于