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（ID：cyzk88）

在这个商业模式千篇一律的创业时代，本质上最缺的是什么？

创意！创意！创意！重要的事说三遍。

或许你见过搞金融、搞贸易的、搞电商的，但你见过开公厕的吗？

德国就有这么一家叫做瓦尔的公司，承包管理公厕一年营业额超万欧元，折合人民币2.2亿元,还挤掉奔驰宝马当选德国最具创意企业。

你听完是不是觉得一脸懵逼

开个厕所竟然也能赚钱？

不着急，你看下人家的厕所先

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（这位兄弟在干嘛~）

（这位大哥是看着美女卡住了吗？）

（魔性~）

现在都说场景化场景化

这才是真正的场景化好嘛

他们甚至还请日本、意大利的著名设计师

根据不同的场景设计不同风格的厕所

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看到这里，很多人不禁会问

厕所是做得很好，但是怎么赚钱

首先我们来了解下德国的国情，对于公厕这种公众服务一般都是由政府提供的，但德国不一样的是公众服务政府允许个人或企业进行承包经营，政府认为这样做省时省钱，不仅可以缓解财政的压力，还可以加快城市建设，所以政府很乐意把公厕、公众交通、公众环保等这些公众服务提供给企业去经营，在一些政策和管理上对这些企业还有一定的倾斜。

不过德国政府对公厕承包商有个硬性的规定：城市繁华地段每隔米应有一座公厕；一般道路每隔米应建一座公厕；其他地区每平方公里要有2—3座公厕；整座城市拥有公厕率应为每—人一座。

看到机会的汉斯·瓦尔出手了

他就是瓦尔公司的创始人

人称“茅厕大王”

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他对政府说：“如果你肯把全市的厕所经营权交给我，我就免费开放给市民使用。”由于条件出得实在太没有底线，都没人敢跟他竞争，所以他一举拿下全柏林的公厕经营权，只需要缴纳一点点管理费给政府就行！

当时所有人都震惊了，因为如果按照每人每次收费0.5欧元的高价格计算，一年光柏林一个城市就得赔万欧元，在外人看来瓦尔是必赔无疑，都等着看他笑话。

但是结果让人大跌眼镜

瓦尔不但没有赔钱，还赚了好几千万欧元

他是怎么做的呢？

瓦尔首先按着政府的规定在柏林市区建造大大小小的公厕，而且兑现当初免费开放给市民使用的承诺。为了能把公厕打造得更加完善，瓦尔还成立了清洁团队，每天对当地所有公厕检查3次，有问题立即处理，所有的厕所也安装了自动清洁装置。

做了这么多，其实瓦尔一开始就没有想在使用厕所的市民身上赚钱，他想的是利用厕所外墙的广告来盈利，所以他把厕所当广告位出租出去，然后在投广告的品牌商那里获得利润。

因为瓦尔公司的墙体广告费用比一般广告公司低，又能针对人群做有效传播，这一方式甚至吸引了像香奈儿、苹果、诺基亚这些大牌国际公司合作。靠这些广告收入，瓦尔当年营业额高达万欧元。

瓦尔借助厕所三尺地

可算是把广告做得风生水起

不仅做厕所外部广告

内部的摆设和墙体也作为广告位出租

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还把文学作品和广告印在手纸上

竟然还逼格满满，这广告做得也是没有谁了

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除了广告收入，瓦尔还在厕所外装公用电话收取运营商一定的费用，还跟很多商场周边的餐饮合作，上厕所后就能获赠餐券，餐厅会返利给他们，说好的互联网思维被这个德国大叔玩得团团转。

他的厕所开张

市长都前来庆祝

柏林市中心近卫军团广场上曾经有一个19世纪末建造的公共厕所，老柏林人亲切地称为“阿赫台克咖啡馆”。二战之后，这个公共厕所不见了踪影。于是瓦尔公司花费10万欧元，将“阿赫台克咖啡馆”外表按原样修复。为了尽量保持历史原貌，瓦尔决定不在这个厕所投放任何广告。

这家文物级的公共厕所剪彩揭幕那天，柏林市长沃韦莱特也前来为厕所开张助兴。聪明的汉斯·瓦尔放弃了一笔广告收入，但却让柏林市长为企业做了个很好的广告。

瓦尔公司刚成立的时候，它是生产电话电话亭、垃圾箱、公共座椅、公共汽车站等这些公共设施的，后面拿到厕所经营权之后开始轰动商圈，到年时营收达到万欧元，年经营收入估计将达到1.6亿欧元，员工从71人增加到人，业务也不断向外海外扩张。

年，瓦尔公司被全球排名第一的国际户外媒体公司德高集团收购，之后业务发展更加迅猛，目前已在德国60多个城市和土耳其40多个城市开展了业务。

最后只想说：要想生意好，创意先搞好！