内容提要：参照广义动量定理Fαt=MV，利润函数最大值K(B-C)2/4，需求框图，战争理论，迈克尔·波特三大战略和系统思考，作者总结出31种企业战略。

多种企业战略为：

1.力量最大化战略

2.歧异化战略

3.聚焦战略

4.竞时战略

5.数量战略

6.竞质战略

7.竞速战略

8.空间战略

9.学习战略

10.创新战略

11.合作战略

12.交易战略

13.竞争战略

14.协同战略

15.正反馈战略

16.负反馈战略

17.信息优势战略

18.消费者利益最大化战略

19.价格战略

20.营销战略

21.销售量最大化战略

22.成本最小化战略

23.渠道战略

24.创造需求战略

25.攻敌弱点战略

26.对手竞争力最小化战略

27.消耗战战略

28.进攻战略

29.防守战略

30.侧翼战战略

31.游击战战略

其中战略1到7来自于广义动量定理；战略8来自动能定理；战略9到13来自于5种手段；战略14到17来自于系统思考；战略18到24来自于需求定律；战略25到31来自于战争理论。利润最大化是大部分企业的目标，所以不将其归为企业战略。战略是一个大的，长期的目标和方向α，而战术是一个相对短的，短期的目标。战略是战术所要实现的目标，战术是实现战略目标的手段。为什么需要战略呢？从广义动量定理Fαt=MV的角度说，成果MV是力量F作用于方向α，经历时间t的积累效应。要想在某一方向α的成果最大化，那么这个方向就应该是长期的，因为时间越长，积累的成果越大，从而形成某种专业化，进而成为比较优势。

力量最大化战略来自于广义动量定理中的F。增加广义动量定理中的F，成果MV就会增加。

华为的狼文化通过群狼的合作可以击退老虎和狮子。华为开始时在技术上不如爱立信等国际电信巨头时，采用的就是狼文化。在工程师上，华为的工程师要比爱立信等国际巨头多很多，通过数量优势来赢取利益。

歧异化战略来自迈克尔?波特的三大战略之一，符合广义动量定理中的α。改变广义动量定理中的α，成果MV就会改变。

歧异化战略是将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性。最理想的情况是公司在几个方面都有其差别化特点。创新也是一种歧异化。

这条战略与迈克尔?波特专一化战略是相同的。其原理是广义动量定理的作用点，在不增加力量的情况下，缩小作用点会提高力量该作用点上的效果。选择合适的作用点，也可以增加成果MV。

产品聚焦会提高消费者利益，从而增加战斗力，增加利润；客户需求聚焦会提高打击的精确度，从而提高打击效果。聚焦战略的核心原则为缩小作用点。

初创企业或实力较弱的企业实力无法与市场领导者进行正面竞争，就要采取游击战略，选择领导企业实力覆盖较弱的市场，集中力量在局部形成竞争优势，争取局部市场的胜利，从而积累力量，资本和技术，如果以后实力足够强，再与领导者逐步进行竞争，如果实力一直较弱，那么一直采用游击战略。

华为初创时，实力无法与爱立信等通讯设备领导者正面竞争争夺顾客，任正非采用了毛泽东的游击战略。华为从广大农村和福建等落后省份开始，把自己力量聚焦于竞争实力薄弱的市场，然后，华为再采取“人海战术”（集中兵力），个个击破市场空白（拿下一个县一个县的电信局）。由于农村市场线路条件差、利润薄，国外厂商都没有精力，也不屑去拓展，从而给国内通信设备厂商带来了机会。华为的销售员全部深入到县级和乡镇市场，因此生存下来，并一路由小做大，渐次进攻到市级、省级，直到国家级的骨干网市场。华为国际市场开拓，还是沿用国内市场所采用的“农村包围城市”的先易后难策略，首先瞄准的是深圳的近邻香港。年，华为与长江实业旗下的和记电信合作，提供以窄带交换机为核心产品的“商业网”产品。随后，华为开始考虑发展中国家的市场开拓，重点是市场规模相对较大的俄罗斯和南美地区。年之后，华为开始在其他地区全面拓展，包括泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场，以及中东、非洲等区域市场。此后，华为开始进入发达国家市场。而今天华为已成为成为全球最大的电信设备服务供应商。

竞时战略是指增加广义动量定理中的时间t，可以提高成果MV。竞时战略包括两个小战略，一个是竞争时间的长短，一个竞争的是时机。

增加广义动量定理中的t的大小，可以增加成果MV；有效的使用时间t，也可以增加成果MV。

华为员工的平均工作时间要比一般企业员工工作的时间长，所以产出也多。

对于时机，企业进入和退出一个行业的时机不同，结果也会相差很大。英裔加拿大人马尔科姆·格拉德威尔在《异类：不一样的成功启示录》写到比尔·盖茨（），保罗·艾伦（），史蒂夫·鲍尔默（），史蒂夫·乔布斯（），Novell的创始人埃里克·施密特（），太阳微系统的四个创始人比尔·乔伊（），斯科特·麦克尼利（），维诺德·克什拉（），安迪·贝托尔斯梅姆（）都是在五十年代出生，在年时他们都20岁左右。再来看个人计算机的发展史，年1月是一个重要时刻。那时，《大众电子》杂志报道了Altair计算机，它标志着世界上第一台微机的诞生。如果年，你已经毕业多年，那么你也许想的是买房结婚、为人父母，你不可能放弃优厚的工作，捣鼓微机。而如果你还是个中学生，那么你无疑还太年轻。而上述这些人正好20多岁，没有牵绊，又是创造力最强的时期，他们抓住了时代的机遇，成就了自己的事业。所以个人和企业的成功，总是和时代的机遇分不开。

在比尔?盖茨和乔布斯的时代，科技创业成功相对容易，因为那时竞争企业少，需求量则相对大，很多第一家公司的产品标准都成了行业标准。雷军在做小米手机时说：“在对的时候，干了对的事情。毫无疑问，我们找对了一个风口，连猪都能飞起来的风口。能引起这么大的