在21世纪初，世界之窗、罗湖口岸的东门服装市场，以及号称“中国电子第一街”的华强北，是深圳必游的三个地方。

图源网络

华强北，一条不足一公里长的街道，量谁也想不到它会发展成为全球电子产品制造中心和世界最大的电子元器件集散中心，成为当时深圳乃至中国市场经济最有活力的地方。

图源网络

据新华社报道称，在华强北的高峰时期，日均人流量能达到50万人次，日资金流量达10亿元人民币，30多年来，华强北诞生过50个亿万富翁和无数的百万富豪。

野心勃勃的销售经理

而今天，数据汪要讲的就是一家在华强北发家，多年来一直在非洲闷声发大财的手机公司，业内人称“非洲机王”——传音。

传音控股主要从事以手机为核心的智能终端的设计、研发、生产、销售和品牌运营，主要产品为TECNO、itel和Infinix三大品牌手机。

过去一年，传音手机以48.7%的市占率“横扫”非洲手机市场，可以毫不夸张地说，在非洲，10个人当中就有6个人在用传音手机！

图源网络

不过在介绍传音之前，必须得先聊一聊十几年前中国的手机巨头——波导手机。

“波导手机，手机中的战斗机~”

年，波导手机销量突破万部，超过摩托罗拉、诺基亚，成为当时中国手机市场的冠军，走上事业的巅峰。

图源网络

但好景不长，中国手机市场这份大蛋糕，大家是看在眼里馋在心里，特别是那些民间小作坊，一发不可收拾...

年，国内手机市场遭受大规模的山寨手机“洗礼”，场面一片混乱，许多正规手机厂商举步维艰，即便是蝉联多年国产手机销量首座的“战斗机”也快顶不住了“山寨势力”了。

图源网络

鱼龙混杂的中国手机市场，彻底让当时波导的海外销售经理竺兆江失去了兴趣，反正自己的主攻方向是海外，何不干脆离开这片“泥潭”另寻出路。

竺兆江

离开波导后，竺兆江走访了90多个国家和地区，终于发现了一块“搞机圣地”——非洲，于是赶紧回国成立了传音科技（传音控股前身）。

不遭非洲待见的中国厂商

传音初来乍到，只不过非洲这片“净土”貌似不太欢迎“传音”这位来自中国的手机厂商。

起初，传音正尝试与非洲的本地运行商打交道、开拓非洲市场，没想到中国山寨手机的名声早“打响了”非洲，一听说传音是一家中国手机厂商，就立马送客了。

图源网络

而且，当时三星和诺基亚这两家大厂早已入驻了非洲的一些主要城市，所以说他们完全没有必要去冒这个风险，尝试和传音合作。

城区不行，那就从乡下入手，机智的竺兆江就想到了一个放长线钓大鱼的方法——农村包围城市，即便是再穷的地方，只要有人，就会有市场。

不久之后，传音成立了旗下第一个手机品牌“TECNO”，在设立门店的时候，专挑各种不起眼的小镇、村庄。

图源网络

这些小地方大多数都是刚通网的状态，买不起三星和诺基亚，也只能打打“TECNO”的主意了，传音就这样慢慢渗入了非洲基层，从此一发不可收拾。

“仅需10~15美元，您就能拥有传音手机，包教包会还包售后，一百块钱买不了吃亏、买不了上当。”

传音成为“非洲机王”的杀手锏

不过，真正让传音笼络民心的杀手锏是他们从深圳带过来的“土特产”：双卡双待。

这个世界上估计再也找不到第二个能像非洲运营商那么鱼龙混杂的地方了，数得上名号的都有十几家运营商，即便整天揣着一大堆手机在身上，都难以避免打电话时昂贵的跨网费用。

图源网络

传音就抓住了这个突破口，向非洲市场投入了大量的双卡双待手机，甚至连四卡四待也不在话下。

图源网络

当然，对于“一电难求”的非洲来说，超长待机肯定也是不可或缺的一大卖点，传音手机“充电半小时，通话几十天”的实力，切实地解决了非洲人民充电困难的问题。

图源网络

关于手机品控方面，诺基亚不是号称“防弹手机”吗？传音手机不仅防弹，而且还采用了凯夫拉材质，身处热带的非洲人民再也不怕出汗手滑了。

图源网络

传音宣战诺基亚、三星

俘获了大量非洲基层民心后，传音正式进攻城区，向诺基亚、三星宣战，吹响进攻号角的第一步：打广告。

图源网络

当时传音手机的广告在非洲简直就是铺天盖地，只要是业主愿意，整栋楼都给你穿上传音的外衣，用一位在通信记者原话来描述大概就是：

而且，为了进一步提升核心竞争力，传音还为非洲人民专门研发了一套美颜自拍算法，不仅大大提升了弱光环境下黑人的成像质量，还能拍出他们钟爱的黑美效果。

相信大家对这样的照片都不陌生了吧

把嘴和眼睛闭上之后......

而传音手机自拍效果大概是这样的...

图源网络

经过多年的努力，传音终于用“又平又灵”的口碑打通了非洲手机市场，其火热程度可参考下图↓

图源网络

据统计，年传音手机出货量为1.33亿部，稳稳地坐实了“非洲机王”、“世界功能机王”的宝座。

图源网络

但俗话说得好，家家都有难念的经，在这个科技高速迭代发展的时代，传音就卡在了一个尴尬的瓶颈期：即便传音再挣钱，但它“轻研发，重销售”的模式似乎并不遭资本市场待见。

而且同为国产手机品牌，即便传音在非洲捞再多的钱，比起“老大哥”华为还是有一定距离的。

年，小米研发费用为58亿元、华为仅手机一项的研发投入就高达60亿美金，而传音30个亿的募投项目，仅有4个多亿勉强花在研发上，在专利数量上，传音也同样矮了一大截......

任正非

所以说，虽然传音已经成为了名副其实的“非洲机王”，但在这个瞬息万变的资本市场上，传音想要像华为一样临危不惧，打造一个“非洲华为”，圆梦科创板，还是任重而道远啊~

参考来源：科技每日推送、凤凰科技

转载请在